2013年我國園林綠化市場發(fā)展策略

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊： 

    內(nèi)容提要：在業(yè)務(wù)拓展區(qū)域，選擇恰當(dāng)?shù)攸c自建苗圃，不僅可以為企業(yè)提供穩(wěn)定的苗源，還可以極大的降低成本，提高苗木成活率，從而最終提高工程進(jìn)度與質(zhì)量，為公司帶來收益。如嶺南園林在首發(fā)募股申報稿中提到，將用募集到1億2千萬元資金用于湖北監(jiān)利和四川滬縣兩個苗木基地的建設(shè)，為公司在華中和西南地區(qū)業(yè)務(wù)的開展提供強有力的基礎(chǔ)。

    加強地緣合作，提高跨區(qū)域經(jīng)營能力 

    本土企業(yè)往往具有地緣優(yōu)勢，加強與本土企業(yè)的合作，有助于減少不必要的成本，擴大市場份額，提高跨區(qū)域經(jīng)營能力。如東方園林為拓展在平潭島乃至福建全省的景觀綠化事業(yè)，2011年11月25日，與中福實業(yè)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將共同出資組建福建東方中福園林有限公司，其中，東方園林持有60%股份，中福實業(yè)持有40%股份。按照分工，東方園林為公司提供管理、工程技術(shù)及設(shè)計等專業(yè)技術(shù)支撐;中福實業(yè)則主要在公司注冊、稅收待遇、公共關(guān)系等方面予以支持，并確保“東方中福”享受與中福實業(yè)相同的稅收待遇。另外，中福實業(yè)還應(yīng)積極發(fā)揮景觀綠化苗培育的優(yōu)勢，保障項目綠化苗的供應(yīng)，確保東方中福在平潭島園林設(shè)計和建設(shè)領(lǐng)域內(nèi)的市場占有率和領(lǐng)導(dǎo)地位。 

    苗木基地先行，減少跨區(qū)域經(jīng)營成本 

    在業(yè)務(wù)拓展區(qū)域，選擇恰當(dāng)?shù)攸c自建苗圃，不僅可以為企業(yè)提供穩(wěn)定的苗源，還可以極大的降低成本，提高苗木成活率，從而最終提高工程進(jìn)度與質(zhì)量，為公司帶來收益。如嶺南園林在首發(fā)募股申報稿中提到，將用募集到1億2千萬元資金用于湖北監(jiān)利和四川滬縣兩個苗木基地的建設(shè)，為公司在華中和西南地區(qū)業(yè)務(wù)的開展提供強有力的基礎(chǔ)。 

    積極拓展品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品差別化 

    由于客戶偏好存在特殊性，園林企業(yè)的品牌對客戶的選擇會產(chǎn)生一定的影響，他們往往把聲譽的好壞與企業(yè)提供的產(chǎn)品質(zhì)量等同起來，若能實現(xiàn)客戶的品牌需求，他們也愿意接受較高的產(chǎn)品報價。所以，積極拓展企業(yè)品牌，是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品差別化，提高議價能力，增加營業(yè)利潤的恰當(dāng)策略，在這方面，東方園林和棕擱園林具有模范作用。 

    東方園林在“藝術(shù)造園，傳世精品”的經(jīng)營理念的引領(lǐng)下，長期注重品牌建設(shè)，如1998年的東方廣場項目、2001年選擇了美國著名的EDSA景觀設(shè)計研究院作為合作伙伴，合資成立EDSA-東方環(huán)境景觀設(shè)計研究院、2006年的北京奧林匹克公園中心區(qū)中軸樹陣項目、順義奧林匹克水上公園項目、北京奧林匹克公園中心區(qū)龍形水系項目、2007年的奧運媒體村項目等，這些項目的知名度高、合同金額大，也樹立了東方園林“園林藝術(shù)精品塑造者”的良好品牌形象，為公司贏得了良好的市場聲譽;棕擱園林一直重視品牌建設(shè)和品牌保護工作，通過與知名地產(chǎn)商(如萬科、保利等)或園林企業(yè)密切合作，完成幾個高質(zhì)量、有代表性的園林工程，作為其品牌的代表，不斷地增強企業(yè)在公眾中的影響力度。如2007年的舟山綠城星級酒店項目、2008年的佛山保利花園(90A區(qū))園林景觀工程、2009年的濱江一城市之星園林景觀一期工程等，2011年9月，棕桐園林股份有限公司使用超募資金及自有資金對香港全資子公司增資并由其收購貝爾高林國際(香港)有限公司30%股權(quán)，這對促進(jìn)公司的設(shè)計品牌具有積極的作用。 

    感性與理性，解決低價中標(biāo)負(fù)面效應(yīng) 要解決低價中標(biāo)的負(fù)面效應(yīng)，必須著力做到以下幾點。 

    明確低價中標(biāo)的適用范圍 

    低價中標(biāo)并不是不可取，而是要遏制惡意壓低標(biāo)價的行為。除在立法上給予規(guī)范外，發(fā)包方應(yīng)明確工程的特點和性質(zhì)、了解工程成本的構(gòu)成，給承包方以合理的利潤空間，在綜合考慮多方面的因素后，確定工程低價中標(biāo)的適用范圍。 

    完善低價中標(biāo)的保證措施 

    主要體現(xiàn)在兩方面，一是工程擔(dān)保，二是工程保險。工程擔(dān)保已有較為成熟的傲法，如工程前期的投標(biāo)保函、履約保函和后期的質(zhì)量保證金等，這對保證項目的實施，監(jiān)督承包方的施工行為起了一定的積極作用。但是在園林工程保險方面，尚沒發(fā)現(xiàn)可實行的做法。工程有風(fēng)險，園林工程自然也不例外，除了應(yīng)收賬款和工程是否順利完工的風(fēng)險外，苗木的成活率也是一大風(fēng)險，保險公司完全可以參照其他領(lǐng)域保險成熟的做法，開發(fā)園林工程領(lǐng)域的險種，既可以拓展市場，也為園林項目風(fēng)險的轉(zhuǎn)移提供保證。 

    借助電子商務(wù)，擴大綠化苗木銷售 

    由于苗木市場存在供求信息不對稱的特征，使傳統(tǒng)的線下交易具有高成本、低收益等問題，開放性和拓展性都不足。而行業(yè)網(wǎng)站由于具有媒體屬性，不僅有低成本、跨時間和地區(qū)、方便快捷的傳播特點，還決定了它們可以在整個行業(yè)中充當(dāng)市場監(jiān)督的角色。 

    援引比特網(wǎng)2011年10月21日消息:據(jù)中國電子商務(wù)協(xié)會園林綠化專業(yè)委員會調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年中國園林花木綠化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易市場規(guī)模為45.4億元，占整個產(chǎn)業(yè)交易額的7.40%，隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與普及水平的大幅提升， 2008年產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模突破60億元，2009年突破75億元，2010年突破105億元，占整個園林綠化產(chǎn)業(yè)交易額的24.3%。由此可以看出，眾多園林企業(yè)與園林人的參與，使互聯(lián)網(wǎng)成為園林綠化產(chǎn)業(yè)的市場營銷手段的大環(huán)境逐漸成熟。 

    合作與提升，借鑒東方、棕擱成功經(jīng)驗 

    為了在高端設(shè)計領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，提升設(shè)計品牌，擴大市場份額，與外資機構(gòu)合作是一條有效地途徑。如東方園林2001年9月與美國EDSA成立北京EDSA一東方環(huán)境景觀設(shè)計研究院有限公司，東方園林持有33%股份，EDSA持有67%股份，2010年11月，再增持其42%股份，由此，公司持有EDSA一東方的股權(quán)比例上升至75%。而棕桐園林2011年9月29日發(fā)布公告，將使用超募資金和自有資金對香港全資子公司增資，并由其收購貝爾高林國際(香港)有限公司30%股權(quán)，此次收購將對海外高端設(shè)計人才的吸引，公司設(shè)計水平和品牌影響力的全面提升有重要作用。 

    合理評估項目，采取措施規(guī)避風(fēng)險 

    在園林綠化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段市場集中度低，還是甲方市場的情況下，墊資施工的現(xiàn)象不可能短期消除。在現(xiàn)有國情下，即使專門立法(當(dāng)然有更好)也無法遏制這種行為，園林企業(yè)唯有采取恰當(dāng)措施，積極應(yīng)對。 

    C1)項目評估 

    在項目競標(biāo)前，應(yīng)對項目進(jìn)行評估，包括三方面，一是對工程評估，它是否合法合規(guī)，它的重點、難度有哪些，是否能為自己帶來收益;二是對自己評估，自己是否有足夠的經(jīng)濟實力承擔(dān)前期的墊資并保證工程的進(jìn)度，若出現(xiàn)拖欠工程款的行為，自己的經(jīng)營行為是否不受影響;三是對發(fā)包方評估，發(fā)包方經(jīng)濟實力如何，信譽度如何，能否及時還款，影響他還款的因素有哪些。若能做到這三點，并且評估良好，那么此項目就屬于優(yōu)質(zhì)項目，即使自己前期墊資也不會受到影響。 

    (2)合同控制 

    在合同的審、簽過程中，應(yīng)注意明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，尤其要明確工程款的償還事項和相關(guān)索賠事宜。針對具體項目，應(yīng)積極協(xié)商，約定與違約相當(dāng)?shù)膿?dān)保方式(如房產(chǎn)、設(shè)備、材料等)，那么發(fā)包方出于合同約束的考慮，違約的概率就會降低。 

    (3)法律訴求 

    在社會經(jīng)濟活動中，法律訴求是不得已的最后手段。若出現(xiàn)無視法律和合同約定，惡意拖欠工程款的建設(shè)單位，只能搜集證據(jù)，及時尋求法律幫助。 

    融資渠道創(chuàng)新，突破資金限制瓶頸 
    
    企業(yè)融資主要有兩種手段，股權(quán)融資和債權(quán)融資。債權(quán)融資包括從商業(yè)銀行貸款或者公開發(fā)行企業(yè)債券等等。股權(quán)融資主要包括在證券市場發(fā)行股票(例如IPO，即首次公開發(fā)行)和私募股權(quán)(即PE)融資，企業(yè)在不同的發(fā)展時期和自身經(jīng)營狀況，應(yīng)該選擇合理的融資方式。融資渠道創(chuàng)新主要依靠兩方面，一是政府政策支持，二是企業(yè)自身努力。 

    政策支持，拓展債權(quán)融資新渠道 

    1995年以后，我國銀行開始進(jìn)行商業(yè)化改革，資本的趨利性決定他們熱衷于追逐大客戶大項目，出于資本風(fēng)險的考慮，對中小企業(yè)的重視程度不夠，即使發(fā)放貸款，也有多種苛刻的限制或擔(dān)保條件。所以，政府和銀行，應(yīng)適當(dāng)下放中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的審批權(quán)限，包括放寬一定程度的擔(dān)保范圍，提高審批的效率，積極探索新政策、新方式，解決中小企業(yè)，尤其是園林企業(yè)因固定資產(chǎn)不足等原因而導(dǎo)致的融資難問題;在這方面，重慶起了示范作用。 

    如2009年8月，重慶出臺《重慶市商標(biāo)專用權(quán)質(zhì)押貸款管理辦法》，標(biāo)志著無形資產(chǎn)也可以進(jìn)行融資;同年11月，為支持“森林重慶”建設(shè)，重慶農(nóng)商行在全國率先推出“樹木動產(chǎn)抵押貸款”，改變了過去貸款擔(dān)保必須用房屋等不動產(chǎn)作為抵押的方式，使樹木真正成為了“綠色銀行”。 

    提升素質(zhì)，嘗試股權(quán)融資新方向 

    股權(quán)融資可以避免債權(quán)融資時要求抵押擔(dān)保，收取利息和附加限制性契約條款等負(fù)擔(dān)，由債權(quán)債務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)變成公司權(quán)益的所有者，所融資金不需要償還，從而緩解資金的壓力，為企業(yè)擴大規(guī)模創(chuàng)造條件，雖然原有股權(quán)被稀釋，但由于效益提高，實際獲利并不會減少。我們熟知的上市(即公募)就是一列，但企業(yè)若要通過上市融資，會受到很高條件的限制。我國的《公司法》、《證券法》、《首發(fā)股票并上市管理辦法》等法律、法規(guī)嚴(yán)格規(guī)定了企業(yè)發(fā)行上市準(zhǔn)入的資格、條件、程序、信息披露和監(jiān)管等一系列事項。特別是中小型民營企業(yè)，根本無法達(dá)到公募的條件。而私募作為股權(quán)融資的一種方式，能夠改善企業(yè)的股權(quán)分布，調(diào)整企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、財務(wù)制度和信息披露制度，建立起公司監(jiān)管機制，提升企業(yè)自身價值，為以后上市符合法律法規(guī)的要求打下基礎(chǔ)。 

    如鐵漢為提高公司的規(guī)范運作水平及持續(xù)發(fā)展能力，2009年9月，公司通過增資議案，引進(jìn)“建銀國際”、“深圳創(chuàng)新投”和“中國風(fēng)投”等5家投資機構(gòu)共5000萬元資金，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流;2011年3月，公司順利在創(chuàng)業(yè)板上市，發(fā)行價格67.58元般，雖然前期股價隨股市低迷有過下挫，但隨后一路上漲，保持在百元以上。 

    另據(jù)“投資界”2010年12月31日消息，浙江華野景觀綠化有限公司從2010年下半年以來，先后有49家全國各地的風(fēng)投機構(gòu)前來洽談私募投資事宜，經(jīng)過公司綜合篩選，最后成功引入來自北京、浙江等地的4家風(fēng)投機構(gòu)，資金達(dá)1000萬美元。在成功引入“風(fēng)投”的同時，“華野綠化”的IPO計劃也正式提上議事日程。 

    當(dāng)然，私募是一把雙刃劍，企業(yè)應(yīng)該明白機遇與風(fēng)險是并存的。但無論是公募股權(quán)還是私募股權(quán)，都要求募股企業(yè)要有一定的競爭力，能為投資者帶來預(yù)期收益，只有這樣才能吸引資金的注入。