2012年電磁爐三四級(jí)市場(chǎng)前景展望

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：對(duì)于市場(chǎng)中的一線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定是最重要的。要想在危機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，逃脫恐龍的命運(yùn)，一線(xiàn)品牌的穩(wěn)定就意味不能犯大錯(cuò)誤。

    對(duì)于2012年的家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，美的無(wú)疑又是被提及率最高的品牌。這種提及率一方面源于美的渠道改革對(duì)行業(yè)的影響。對(duì)于美的電磁爐規(guī)模與2010年的數(shù)字幾乎持平這個(gè)問(wèn)題，日電集團(tuán)銷(xiāo)售公司的大動(dòng)作導(dǎo)致的市場(chǎng)大起大落，才是電磁爐全年沒(méi)有增長(zhǎng)的真正原因。

    2011年是市場(chǎng)低迷的第一年而已，通脹以及各類(lèi)成本的提高，都對(duì)企業(yè)提出了更多的要求。而這時(shí)如果逆勢(shì)要求規(guī)模大的增長(zhǎng)，是不理智的。美的的渠道改革失敗的原因之一就是逆勢(shì)操作，或者說(shuō)是在做違背市場(chǎng)規(guī)律的事情。這樣的大錯(cuò)誤，對(duì)于規(guī)模千億元的美的來(lái)說(shuō)都已經(jīng)很巨大，如果對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，必定是致命的。

    同樣，也有的品牌不能夠認(rèn)清自己的市場(chǎng)地位，盲目地制定年度的增長(zhǎng)計(jì)劃，一味地向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)很大的傷害。這樣的情況一旦到達(dá)一定程度，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)適時(shí)選擇拋棄品牌。

    所以主流品牌不要盲目地?cái)U(kuò)張，在有效控制運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上，做好渠道維護(hù)的工作。如果犯了大的錯(cuò)誤，很可能，你就成為那只危機(jī)中死去的恐龍。

    對(duì)于二三線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，活著是最重要的。很多主流品牌盡管都在談市場(chǎng)下沉，但是真正放下身段的品牌并不多。這正是二三線(xiàn)品牌的最好機(jī)會(huì)。

    2011年下半年才入市的電磁爐元老級(jí)品牌尚朋堂全年實(shí)現(xiàn)了近二十萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售量。對(duì)此，上海元山電器順德分公司總經(jīng)理黃道銘認(rèn)為，從尚朋堂這半年的市場(chǎng)軌跡看，2012年對(duì)于保存了實(shí)力的二三線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)還是有很多機(jī)會(huì)的，主要看品牌如何把握。

    從年初召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議啟動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)始，尚朋堂的客戶(hù)一直處于調(diào)整中。而2012年，當(dāng)客戶(hù)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定之后，相信其規(guī)模會(huì)得到較快的增長(zhǎng)。對(duì)于渠道客戶(hù)的調(diào)整，黃道銘認(rèn)為，既然中小品牌無(wú)力進(jìn)攻大型城市賣(mài)場(chǎng)，那么就要選擇適合自己的渠道模式�，F(xiàn)在看，小家電行業(yè)將渠道扁平到二級(jí)城市已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足品牌規(guī)模的增長(zhǎng)和市場(chǎng)的需求。例如，原來(lái)蘇州的客戶(hù)可以輻射到張家港這樣的三線(xiàn)城市。但現(xiàn)在看，由于三四級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)放大，經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作水平的提高，品牌有必要直接在三線(xiàn)城市選擇客戶(hù)合作。但是有人認(rèn)為，這樣做將帶來(lái)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的指數(shù)式增長(zhǎng)。對(duì)此，黃道銘認(rèn)為，幾年前，三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作水平確實(shí)較低，這里面的原因是多方面的。既有經(jīng)銷(xiāo)商自身的原因，也有品牌培訓(xùn)不夠的原因。但是經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)提高得非�？�。

    在三四級(jí)市場(chǎng)，盡管也有達(dá)到了一定規(guī)模的零售終端，有的甚至有上千平米，但大多是人情化管理，他們用特有的方式推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高速的發(fā)展。因此，大型零售商用規(guī)范的制度來(lái)運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)這樣的不規(guī)范市場(chǎng)，幾乎是很難成功。所以，二三線(xiàn)品牌要想活下去，就要做好三四級(jí)市場(chǎng)。而二三線(xiàn)品牌運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)的成功之處就在于找對(duì)客戶(hù)，實(shí)行人情化管理，適應(yīng)三四級(jí)市場(chǎng)的靈活性，為他們提供形象建設(shè)和售后服務(wù)方面的支持。 
   

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