2011年車用潤滑油市場運(yùn)行分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    2011年，在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)、市場環(huán)境下，潤滑油分公司堅持規(guī)�；�、專業(yè)化、品牌化、國際化的經(jīng)營思路，冷靜應(yīng)對，及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，以共贏發(fā)展為基調(diào)，加強(qiáng)多領(lǐng)域的合作，發(fā)揮中國石化整體優(yōu)勢，保持“積極進(jìn)取”的市場策略，全年實(shí)現(xiàn)潤滑油銷售178.9萬噸，同比增長12%。其中，高檔產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品等均持續(xù)保持增長。 

    加強(qiáng)合作，擴(kuò)大營銷，不斷提升影響力。圍繞建設(shè)“世界一流能源化工公司”的中國石化長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，潤滑油分公司立足于壯大規(guī)模，提升企業(yè)實(shí)力，在繼續(xù)深化汽車行業(yè)合作的同時，在冶金、航運(yùn)、電力、石化等行業(yè)配套潤滑服務(wù)上均取得新進(jìn)展。2011年，長城潤滑油摘取中國汽車服務(wù)金手指獎，于年底先后被中國重汽、東風(fēng)日產(chǎn)、長安汽車、奇瑞汽車等評為優(yōu)秀供應(yīng)商。重視經(jīng)銷市場的開拓，潤滑油分公司領(lǐng)導(dǎo)全年多次組織走訪市場，了解一手情況，指導(dǎo)加強(qiáng)各區(qū)域渠道建設(shè)，做大細(xì)分市場，對于金屬加工液、合成油脂等專項(xiàng)產(chǎn)品，則重點(diǎn)以技術(shù)營銷方式推進(jìn)市場應(yīng)用。僅6-8月間啟動的5P協(xié)銷市場服務(wù)活動，就拓展終端網(wǎng)點(diǎn)1.4萬個。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國潤滑油市場供需預(yù)測及投資前景研究報告》 

    堅持技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品領(lǐng)先。圍繞天宮一號發(fā)射等國家重大航天事件，面向社會組織青少年航天體驗(yàn)營和觀看航天發(fā)射活動，突出長城潤滑油“航天品質(zhì)”特色，加強(qiáng)品牌傳播力度，進(jìn)一步提升品牌影響力�？蒲腥藛T定期到企業(yè)、礦山等市場一線，與終端用戶和設(shè)計院所建立合作關(guān)系，聯(lián)合進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)，將長城潤滑油作為機(jī)械設(shè)備的液體配件與設(shè)備捆綁起來。積極參與各行業(yè)潤滑油相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，把握標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)。加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證，使更多的客戶為長城潤滑油打開大門。狠抓質(zhì)量保證體系建設(shè)，以為期四個月的質(zhì)量月活動深入落實(shí)“每一滴油都是承諾”。緊跟時代潮流，滿足消費(fèi)者日益增長的產(chǎn)品需求，推出T系列、J系列汽車機(jī)油新系列產(chǎn)品，引領(lǐng)了市場新發(fā)展。 

    營造了和諧發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境。堅持黨建“貼近發(fā)展抓工作，融入經(jīng)營起作用”的工作思路，深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，持續(xù)開展“比學(xué)趕幫超”，企業(yè)連續(xù)奪得煉化板塊多面紅旗。積極開展與寶鋼、南京航運(yùn)等合作單位的黨建共建活動，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的健康發(fā)展，為合作的不斷深入搭建了可協(xié)調(diào)運(yùn)作的平臺，實(shí)現(xiàn)黨建創(chuàng)新的積極探索，黨建共建方由2010年的18家增加到目前的32家，得到集團(tuán)公司黨組的肯定。廣大員工自加壓力，爭創(chuàng)業(yè)績。發(fā)揚(yáng)“不講任何借口、不提任何條件、不留一條退路”的工作作風(fēng)，長城變壓器油市場占有率躍升到18%。投身地區(qū)建設(shè)，開展深受北京有車族歡迎的“潤滑交通、暢行北京”公益活動，潤滑油北京分公司被列為北京海淀區(qū)工業(yè)旅游基地。2011年，潤滑油分公司先后獲得全國文明單位、中央企業(yè)思想政治工作先進(jìn)單位和首都文明單位標(biāo)兵等榮譽(yù)。 

    堅定國際化發(fā)展道路。產(chǎn)品先后成功打入日本、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家市場，SINOPEC潤滑油產(chǎn)品在東南亞等新興市場相繼鋪開。加強(qiáng)國際市場走訪，培育和發(fā)展有實(shí)力的經(jīng)銷商，針對不同國家市場特點(diǎn)，推出適銷對路的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)市場和經(jīng)銷市場齊頭并進(jìn)。新加坡生產(chǎn)基地開工建設(shè)，海外市場布局架構(gòu)蔚然形成。加強(qiáng)與商檢部門的協(xié)作，不斷通過認(rèn)證提高企業(yè)資質(zhì)，提高了產(chǎn)品出關(guān)效率，提升了海外顧客的滿意度。2011年海外市場銷量同比增長17%。