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中國軟飲料市場差異化營銷策略的誤區(qū)分析

Tag：軟飲料  
    內(nèi)容摘要：軟飲料企業(yè)的差異化策略的關(guān)鍵在于顧客是否接受產(chǎn)品的獨特性，從而在認(rèn)可該產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在同類產(chǎn)品中形成差異，一旦差異化策略使產(chǎn)品的類別屬性變得模糊，那么這個差異化策略就是失敗的，軟飲料企業(yè)決不能片面的追求獨特性而忽視對顧客價值的研究，無論企業(yè)的產(chǎn)品如何新奇，如果不是消費者所需要的，同樣也無法獲得市場。 

    軟飲料企業(yè)進(jìn)行差異化營銷策略，要避免為了差異化而差異化，陷入差異化策略的誤區(qū)，使產(chǎn)品失去原有的使用價值，偏離目標(biāo)消費者的需求，而使?fàn)I銷與運營陷入被動。軟飲料企業(yè)的差異化策略的關(guān)鍵在于顧客是否接受產(chǎn)品的獨特性，從而在認(rèn)可該產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在同類產(chǎn)品中形成差異，一旦差異化策略使產(chǎn)品的類別屬性變得模糊，那么這個差異化策略就是失敗的，軟飲料企業(yè)決不能片面的追求獨特性而忽視對顧客價值的研究，無論企業(yè)的產(chǎn)品如何新奇，如果不是消費者所需要的，同樣也無法獲得市場。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國軟飲料市場分析及投資方向研究報告》 

    比如哇哈哈集團(tuán)推出的“非常咖啡可樂”，初衷是試圖運用差異化策略，使產(chǎn)品在競爭激烈的中國飲料市場上標(biāo)新立異、獨樹一幟。但實際上這個差異化策略的運用曲解了消費者的需求，模糊了產(chǎn)品的內(nèi)涵�？Х群涂蓸啡诤显谝黄鸬莫毺匦圆⒎蔷褪遣町惢�，咖啡和碳酸飲料具有各自不同的產(chǎn)品屬性，將兩種差別巨大的產(chǎn)品融合在一起，形成了消費者與企業(yè)間的溝通障礙，消費者會迷惑，不明白企業(yè)賣的到底是咖啡還是可樂，是“咖啡味的可樂”，還是“可樂味的咖啡”，是適合快速飲用的“運動型碳酸飲料”，還是適宜“細(xì)細(xì)品味的文化飲料”，模糊的產(chǎn)品屬性定位讓消費者很難對產(chǎn)品形成鮮明的認(rèn)識，差異化的效果更是無從談起。

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