2013年我國(guó)定制生產(chǎn)模式分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：因此在確定定制生產(chǎn)關(guān)系前，客戶會(huì)對(duì)生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)能力、生產(chǎn)管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制能力進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的嚴(yán)格考察和遴選。一旦建立起定制生產(chǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系，就會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定。

    一、定制生產(chǎn)模式的背景

    （1）國(guó)際分工的需要

    改革開放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，本土企業(yè)已具有一定的業(yè)務(wù)規(guī)模和研發(fā)基礎(chǔ)，但大量的低成本勞動(dòng)力供給仍然構(gòu)成了我國(guó)的主要資源優(yōu)勢(shì)。本土企業(yè)在包括農(nóng)藥、醫(yī)藥行業(yè)在內(nèi)的一般民生生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)還無(wú)法撼動(dòng)發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司對(duì)資本密集和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的壟斷，其中包括知識(shí)壟斷、技術(shù)壟斷和貿(mào)易壟斷。從國(guó)際分工角度分析，我國(guó)的本土企業(yè)在現(xiàn)階段只能利用成本優(yōu)勢(shì)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)或某幾個(gè)環(huán)節(jié)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

    （2）行業(yè)生產(chǎn)的特性

    農(nóng)藥和醫(yī)藥中間體行業(yè)技術(shù)密集度高、環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)、更新?lián)Q代的速度快，即使國(guó)際大型企業(yè)也無(wú)法經(jīng)濟(jì)、有效地掌握研發(fā)、生產(chǎn)的所有技術(shù)和環(huán)節(jié)，于是上述行業(yè)在全球范圍內(nèi)出現(xiàn)了專業(yè)化分工，跨國(guó)企業(yè)逐漸將研發(fā)、生產(chǎn)階段或其中某個(gè)、某幾個(gè)環(huán)節(jié)委托給工藝更先進(jìn)、生產(chǎn)更經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，而發(fā)展中國(guó)家技術(shù)水平的提升、生產(chǎn)管理體系的不斷改善、生產(chǎn)成本的降低以及對(duì)專利保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng)都使得定制生產(chǎn)業(yè)務(wù)得以在國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展。

    二、定制生產(chǎn)的特點(diǎn)

    （1）定制生產(chǎn)關(guān)系穩(wěn)定

    在定制生產(chǎn)模式下，客戶通常將其生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的某個(gè)或某幾個(gè)中間體交給為數(shù)不多的幾個(gè)廠家生產(chǎn)，因此，對(duì)客戶而言，一方面，定制產(chǎn)品的質(zhì)量十分重要，生產(chǎn)廠商的技術(shù)控制、流程控制等方面亦十分關(guān)鍵，因此，客戶對(duì)于生產(chǎn)廠家的選擇非常慎重；另一方面，如果客戶頻繁更換供貨商，將直接或間接增加成本。因此在確定定制生產(chǎn)關(guān)系前，客戶會(huì)對(duì)生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)能力、生產(chǎn)管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制能力進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的嚴(yán)格考察和遴選。一旦建立起定制生產(chǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系，就會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定。

    定制產(chǎn)品業(yè)務(wù)關(guān)系的確立通常經(jīng)歷以下五個(gè)階段：

    定制產(chǎn)品業(yè)務(wù)關(guān)系確立及客戶開發(fā)過(guò)程

   通常，在上述五個(gè)階段中，階段Ⅱ“供應(yīng)商評(píng)估”中的“供應(yīng)商分析”最能體現(xiàn)定制生產(chǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系的核心以及定制生產(chǎn)關(guān)系的穩(wěn)定性，即在該階段中，客戶通常會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行包括審計(jì)、驗(yàn)證在內(nèi)的全面考察，考察范圍涵蓋供應(yīng)商的生產(chǎn)、技術(shù)、管理、環(huán)境、健康、安全、質(zhì)量、社會(huì)責(zé)任等多個(gè)方面，考察過(guò)程通常耗時(shí)數(shù)年，具體情況如下表所示：

   供應(yīng)商分析的具體內(nèi)容

    由上表可知，在定制生產(chǎn)客戶的開發(fā)中，供應(yīng)商與客戶從首次接洽至最終形成定制生產(chǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系，約需耗時(shí)30 個(gè)月以上，即供應(yīng)商須經(jīng)過(guò)上述審計(jì)、驗(yàn)證后方能進(jìn)入合作供應(yīng)商名錄，取得客戶的產(chǎn)品訂單，從而進(jìn)入其全球產(chǎn)業(yè)鏈。此時(shí)，供應(yīng)商通常僅作為客戶的一般供應(yīng)商，在隨后的若干年內(nèi)，客戶將不定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行檢查，檢查范圍涵蓋生產(chǎn)、采購(gòu)、安全、環(huán)保、健康等十余個(gè)領(lǐng)域。只有滿足其所有要求的供應(yīng)商才能逐漸取得高級(jí)中間體訂單，成為客戶的重要供應(yīng)商，此過(guò)程又需耗時(shí)24-48 個(gè)月。此后，如果供應(yīng)商能在研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等領(lǐng)域的所有環(huán)節(jié)均達(dá)到客戶要求，則有望成為其戰(zhàn)略供應(yīng)商。

    （2）定制生產(chǎn)有利于提升中間體廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力

    通過(guò)定制生產(chǎn)，中間體廠商不僅可以節(jié)約和控制運(yùn)行成本，強(qiáng)化業(yè)務(wù)重點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，分散風(fēng)險(xiǎn)和共享全球產(chǎn)業(yè)鏈利益，而且通過(guò)與國(guó)際跨國(guó)公司的合作，中間體廠商亦同時(shí)塑造起公司的國(guó)際品牌和商譽(yù)；可以掌握國(guó)際新產(chǎn)品研發(fā)的最新進(jìn)展，積蓄和提升公司的研發(fā)實(shí)力。同時(shí)，可以利用客戶的產(chǎn)品市場(chǎng)拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，利用客戶的產(chǎn)品專利保護(hù)自身產(chǎn)品。

   （3）定制生產(chǎn)雙方合作不斷延伸和深入

    定制生產(chǎn)模式下，雙方一旦形成合作關(guān)系，一般會(huì)通過(guò)不斷增加其他新產(chǎn)品的合作來(lái)保持、強(qiáng)化這種合作關(guān)系。同時(shí)，定制生產(chǎn)廠家與客戶的合作不僅包括現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)，還會(huì)根據(jù)客戶要求，在產(chǎn)品的改進(jìn)、后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)方面保持密切的合作關(guān)系。

    三、定制生產(chǎn)模式的層次劃分

    通常，定制生產(chǎn)模式按與客戶合作的階段區(qū)間大致可劃分為三個(gè)層次，層次越高，則相應(yīng)的準(zhǔn)入要求便越高。

    定制生產(chǎn)模式下不同合作層次在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位

 
    層次3：從小試階段至規(guī)模生產(chǎn)階段的定制生產(chǎn)模式。

    定制產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與跨國(guó)公司的合作始于定制產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)階段，具體來(lái)說(shuō)，定制生產(chǎn)企業(yè)與跨國(guó)公司簽署合作研發(fā)合同，定制生產(chǎn)企業(yè)參與該類定制產(chǎn)品的研發(fā)、試樣，并協(xié)同跨國(guó)公司為定制產(chǎn)品申請(qǐng)專利制定相應(yīng)技術(shù)參數(shù)。因?yàn)樵摱ㄖ飘a(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為雙方共同制定，未來(lái)若該產(chǎn)品進(jìn)入中試或規(guī)模生產(chǎn)階段，則定制生產(chǎn)企業(yè)通常均能獲得定制訂單。

    小結(jié)：層次3 下的合作對(duì)定制生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)能力和管理能力要求最高，定制生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈融入程度上也最長(zhǎng)，雙方的合作關(guān)系最為穩(wěn)定。

    層次2：從中試階段至規(guī)模生產(chǎn)階段的定制生產(chǎn)模式。

    定制產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與跨國(guó)公司的合作始于定制產(chǎn)品的中試階段，具體來(lái)說(shuō)，跨國(guó)公司將已申請(qǐng)專利的小樣產(chǎn)品技術(shù)信息告知定制生產(chǎn)企業(yè)，由后者對(duì)該定制產(chǎn)品樣品的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程進(jìn)行優(yōu)化。此層次下的合作，跨國(guó)公司需要對(duì)公司具有一定程度的信任才能將涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的技術(shù)秘密告知公司，而一旦雙方達(dá)成協(xié)議，因跨國(guó)公司對(duì)自身專利技術(shù)的保密性要求較高，一般不會(huì)再向其他公司尋求合作，因此，雙方合作也比較穩(wěn)定。

    小結(jié)：層次2 下的合作對(duì)定制生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)能力和管理能力要求較高，定制生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈融入程度上也較長(zhǎng)，雙方的合作關(guān)系較為穩(wěn)定。

    層次1：規(guī)模生產(chǎn)階段的定制生產(chǎn)模式。

    定制產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與跨國(guó)公司的合作始于定制產(chǎn)品的最終生產(chǎn)階段。具體來(lái)說(shuō)，跨國(guó)公司將專利過(guò)期或?qū)＠�保護(hù)期間的產(chǎn)品技術(shù)信息告知定制生產(chǎn)企業(yè)，后者運(yùn)用自身工藝、質(zhì)量及成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)定制產(chǎn)品進(jìn)行大批量生產(chǎn)。此層次下的合作，跨國(guó)公司對(duì)定制生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)、工藝水平及產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格要求均比較高，考察謹(jǐn)慎，時(shí)間也較為漫長(zhǎng)，因此一旦達(dá)成協(xié)議，定制客戶也不會(huì)輕易更換合作伙伴，雙方合作的穩(wěn)定性也較好。

    小結(jié)：層次1 下的合作對(duì)定制生產(chǎn)企業(yè)的管理能力要求較高，定制生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈融入程度上較短，雙方的合作關(guān)系較為穩(wěn)定。

   三個(gè)層次的具體比較如下表所示：產(chǎn)品樣品的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程進(jìn)行優(yōu)化。此層次下的合作，跨國(guó)公司需要對(duì)公司具有一定程度的信任才能將涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的技術(shù)秘密告知公司，而一旦雙方達(dá)成協(xié)議，因跨國(guó)公司對(duì)自身專利技術(shù)的保密性要求較高，一般不會(huì)再向其他公司尋求合作，因此，雙方合作也比較穩(wěn)定。

   小結(jié)：層次2 下的合作對(duì)定制生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)能力和管理能力要求較高，定制生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈融入程度上也較長(zhǎng)，雙方的合作關(guān)系較為穩(wěn)定。

   層次1：規(guī)模生產(chǎn)階段的定制生產(chǎn)模式。定制產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與跨國(guó)公司的合作始于定制產(chǎn)品的最終生產(chǎn)階段。具體來(lái)說(shuō)，跨國(guó)公司將專利過(guò)期或?qū)＠�保護(hù)期間的產(chǎn)品技術(shù)信息告知定制生產(chǎn)企業(yè)，后者運(yùn)用自身工藝、質(zhì)量及成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)定制產(chǎn)品進(jìn)行大批量生產(chǎn)。此層次下的合作，跨國(guó)公司對(duì)定制生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)、工藝水平及產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格要求均比較高，考察謹(jǐn)慎，時(shí)間也較為漫長(zhǎng)，因此一旦達(dá)成協(xié)議，定制客戶也不會(huì)輕易更換合作伙伴，雙方合作的穩(wěn)定性也較好。

   小結(jié)：層次1 下的合作對(duì)定制生產(chǎn)企業(yè)的管理能力要求較高，定制生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈融入程度上較短，雙方的合作關(guān)系較為穩(wěn)定。

    三個(gè)層次的具體比較如下表所示：

    三個(gè)層次的定制生產(chǎn)模式并非不可轉(zhuǎn)變，通常來(lái)說(shuō)，公司與跨國(guó)公司的合作通常由較低區(qū)間的合作而逐步成為更高層次的戰(zhàn)略伙伴。在實(shí)際中，經(jīng)過(guò)多年合作，當(dāng)跨國(guó)公司對(duì)本公司的生產(chǎn)技術(shù)、管理、職業(yè)健康及安全等綜合能力均充分信任，雙方建立了區(qū)間向上升級(jí)發(fā)展的運(yùn)作機(jī)制。

    四、定制生產(chǎn)模式的定價(jià)

    由于定制生產(chǎn)模式對(duì)生產(chǎn)廠商的工藝技術(shù)水平和生產(chǎn)管理能力的要求較高，定制生產(chǎn)的中間體附加值較高，毛利率一般要高于自產(chǎn)自銷模式。在定價(jià)方式上，定制生產(chǎn)廠家主要參照國(guó)際市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格情況，結(jié)合自身生產(chǎn)成本要求，與客戶協(xié)商定價(jià)。由于定制生產(chǎn)模式的特殊性，為保證中間體廠商的穩(wěn)定性，在雙方合作深入到一定階段后，跨國(guó)公司會(huì)針對(duì)農(nóng)藥、醫(yī)藥中間體上游原料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)或匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等因素，在產(chǎn)品定價(jià)上給予中間體廠商一定補(bǔ)償。

    五、定制生產(chǎn)模式的前景

    短期來(lái)看，在定制生產(chǎn)模式下，隨著雙方合作關(guān)系的形成和保持，定制生產(chǎn)廠商會(huì)從客戶得到更多的訂單，更重要的是定制生產(chǎn)廠商將得以與客戶形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，繼而真正進(jìn)入跨國(guó)公司供應(yīng)鏈體系，通過(guò)服務(wù)于跨國(guó)公司而進(jìn)入全球產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而獲得全球市場(chǎng)的利益。中期來(lái)看，定制生產(chǎn)這一業(yè)務(wù)模式將越來(lái)越得到國(guó)際化學(xué)及制藥企業(yè)的重視，農(nóng)藥、醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)成本劇增以及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇都促使跨國(guó)公司持續(xù)改進(jìn)工藝、降低成本，因而在包括中國(guó)在內(nèi)的國(guó)家尋找定制生產(chǎn)合作伙伴。另一方面，對(duì)跨國(guó)公司而言，保障專利技術(shù)不被泄露以及非專利技術(shù)秘密的壓力不斷加大，因此，技術(shù)先進(jìn)、管理優(yōu)良且有良好商業(yè)信譽(yù)的定制生產(chǎn)供應(yīng)商必將成為跨國(guó)公司的重要選擇。

    長(zhǎng)期來(lái)看，在定制生產(chǎn)模式下，部分生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品已屬于高級(jí)中間體，該中間體距離最后的原藥和最終產(chǎn)品僅一步之遙，隨著生產(chǎn)廠商對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解及自身技術(shù)實(shí)力的增強(qiáng)，該等廠商將在未來(lái)的全球產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)更多更重要的環(huán)節(jié)。