2013年我國SUV的消費(fèi)群體分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    SUV的產(chǎn)品定位主要體現(xiàn)在它的多功能性，從產(chǎn)品的理念上，SUV可以實(shí)現(xiàn)性能、安全、舒適于一身，SUV的特點(diǎn)就是多功能，滿足消費(fèi)者從多個(gè)角度對乘用車產(chǎn)品的要求。SUV在體現(xiàn)多功能的同時(shí)，具有強(qiáng)烈的運(yùn)動(dòng)感，更體現(xiàn)一種開拓進(jìn)取、富有冒險(xiǎn)精神的產(chǎn)品文化內(nèi)涵。 

    SUV的目標(biāo)消費(fèi)群體可以分為以下兩類： 

    1、第二輛車購買者。這一消費(fèi)群體多為成功人士，年齡大多在30-39歲。他們對第二輛車的要求的重要方面就是要體現(xiàn)與第一輛車功能上的不同，同時(shí)消費(fèi)者對生活品質(zhì)有更高的要求，追求時(shí)尚，自駕車出游是一種放松神經(jīng)的良好方式。事業(yè)上取得階段性的成功并不能使他們滿足，還需要進(jìn)一步的開拓進(jìn)取，SUV的產(chǎn)品文化內(nèi)涵與之相吻合。我們看到，這一年齡段的消費(fèi)者對旅游的反應(yīng)度為27%，對喜歡駕車的感覺的反應(yīng)度為16%。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國SUV行業(yè)調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》 

    2、第一輛車購買者。在這一階段的消費(fèi)者年齡段以18-29歲為主，在滿足代步的基礎(chǔ)上，對汽車產(chǎn)品有著更多的追求，從圖2-3來分析，他們對旅游的反應(yīng)度為最高37%，而SUV良好的通過性，獨(dú)特駕駛操控性能夠很好滿足這一需求。 

    對于第一類消費(fèi)者而言，進(jìn)口SUV是他們的首選目標(biāo)，其次是國產(chǎn)組裝的高端產(chǎn)品。就目前國內(nèi)大眾的消費(fèi)能力而言，SUV產(chǎn)品的市場營銷重點(diǎn)是第二類消費(fèi)者，即如何同轎車產(chǎn)品爭取年輕的消費(fèi)者，使他們的第一輛車成為SUV。