2013年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)探討

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：房地產(chǎn)短信群發(fā)，發(fā)展到今天已經(jīng)走出了單一的數(shù)據(jù)投遞方式，轉(zhuǎn)為更深入客戶維護(hù)以及在傳播過程中更加準(zhǔn)確的到達(dá)目標(biāo)客戶，當(dāng)今很多地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不單單把短信群發(fā)平臺(tái)作為企業(yè)宣傳的工具，它已經(jīng)成為集推廣、銷售、客戶維護(hù)為一體的綜合服務(wù)。這種趨勢(shì)已經(jīng)為未來的地產(chǎn)廣告發(fā)展指明了方向。

    房地產(chǎn)營(yíng)銷新趨勢(shì)--房地產(chǎn)短信群發(fā) 

    現(xiàn)在的傳媒已經(jīng)被廣告所統(tǒng)治，電視里、廣播中、報(bào)紙上，鋪天蓋地的廣告每時(shí)每刻都充斥著人們的眼睛。徹底的讓大家體會(huì)到了什么叫耳濡目染。一方面，巨額的廣告費(fèi)用使企業(yè)難以承受；另一方面，過多的廣告宣傳已經(jīng)讓受眾產(chǎn)生了免疫，使廣告?zhèn)鞑サ男Ч�大大降低�?nbsp;

    地產(chǎn)廣告在傳播上更是沒有什么新意，報(bào)廣、路牌、廣播是他們傳統(tǒng)的手法，就好像古代的火槍手必須站成一排，靠輪番的射擊才能擊倒對(duì)手，不但費(fèi)錢，而且收效甚微。人們需要的是精確的制導(dǎo)，因此，到達(dá)率高、渠道性明顯的傳播手段將會(huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。 

    說道到高到達(dá)率、渠道性我們就不得不提到最近被房地產(chǎn)界非常關(guān)注的一種營(yíng)銷方式——房地產(chǎn)短信群發(fā)。 

    一來房地產(chǎn)是一個(gè)比較典型的區(qū)域性市場(chǎng)，項(xiàng)目的營(yíng)銷主要是集中在某個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行精細(xì)化的深耕細(xì)作，所以非常注重營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)象的精確性，而“精確性”正是短信群發(fā)平臺(tái)的最突出的優(yōu)勢(shì)所在。 

    二來房地產(chǎn)屬于典型的高關(guān)注度商品，消費(fèi)者在購(gòu)買的過程中對(duì)“產(chǎn)品信息”的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)“品牌”的依賴，而短信群發(fā)平臺(tái)在“信息量”的傳達(dá)、以及持續(xù)性溝通等方面要比大眾媒體更有優(yōu)勢(shì)。 

    還有一個(gè)就是原因就是現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息量非常大，項(xiàng)目的廣告很容易淹沒在這浩大的信息流之中，傳播效果大打折扣，而短信營(yíng)銷閱讀率高：電視可以換頻道，報(bào)紙可以當(dāng)作廢紙，上網(wǎng)必須得有電腦，短信你可以不理不看嗎？不管是自愿還是被迫，短信的千人到達(dá)率絕對(duì)超過任何媒介。 

    房地產(chǎn)短信群發(fā)，發(fā)展到今天已經(jīng)走出了單一的數(shù)據(jù)投遞方式，轉(zhuǎn)為更深入客戶維護(hù)以及在傳播過程中更加準(zhǔn)確的到達(dá)目標(biāo)客戶，當(dāng)今很多地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不單單把短信群發(fā)平臺(tái)作為企業(yè)宣傳的工具，它已經(jīng)成為集推廣、銷售、客戶維護(hù)為一體的綜合服務(wù)。這種趨勢(shì)已經(jīng)為未來的地產(chǎn)廣告發(fā)展指明了方向。