2013年進(jìn)入復(fù)合聚氨酯膠粘劑行業(yè)的主要障礙

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊： 

    內(nèi)容提要：由于復(fù)合聚氨酯膠粘劑下游客戶分散且遍布各地，完善的營(yíng)銷渠道是企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)銷售的必要保障，也成為國(guó)內(nèi)膠粘劑企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。成熟的銷售渠道不僅是產(chǎn)品銷量的有力保證，也是貫徹企業(yè)營(yíng)銷策略的有效平臺(tái)，更是與國(guó)際知名企業(yè)抗衡的重要砝碼。現(xiàn)有廠商對(duì)市場(chǎng)渠道和銷售渠道進(jìn)行了充分的鋪設(shè)和掌控，新進(jìn)入者在短時(shí)間內(nèi)很難建立起自己的銷售渠道，從而喪失快速有效占領(lǐng)市場(chǎng)的能力。

    總體而言，進(jìn)入復(fù)合聚氨酯膠粘劑行業(yè)主要存在以下障礙： 

    1. 技術(shù)研發(fā)壁壘 

    復(fù)合聚氨酯膠粘劑作為高分子新材料，運(yùn)用范圍廣，技術(shù)水平要求高，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品性能優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定和衛(wèi)生安全性能等方面，尤其是產(chǎn)品配方技術(shù)難度高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜，稍有偏差就將導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，廢品率高且無回收價(jià)值；同時(shí)，不同細(xì)分領(lǐng)域的新應(yīng)用對(duì)復(fù)合聚氨酯膠粘劑的產(chǎn)品性能要求區(qū)別巨大，例如農(nóng)藥類產(chǎn)品包裝需要很好的抗介質(zhì)性、部分食品包裝需要耐高溫蒸煮性能優(yōu)異，因此，生產(chǎn)企業(yè)往往需要花費(fèi)大量人力、財(cái)力研發(fā)產(chǎn)品配方以滿足客戶對(duì)性能的個(gè)性化需求。 

    2. 銷售渠道壁壘 

    由于復(fù)合聚氨酯膠粘劑下游客戶分散且遍布各地，完善的營(yíng)銷渠道是企業(yè)規(guī)�；�生產(chǎn)銷售的必要保障，也成為國(guó)內(nèi)膠粘劑企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。成熟的銷售渠道不僅是產(chǎn)品銷量的有力保證，也是貫徹企業(yè)營(yíng)銷策略的有效平臺(tái)，更是與國(guó)際知名企業(yè)抗衡的重要砝碼�，F(xiàn)有廠商對(duì)市場(chǎng)渠道和銷售渠道進(jìn)行了充分的鋪設(shè)和掌控，新進(jìn)入者在短時(shí)間內(nèi)很難建立起自己的銷售渠道，從而喪失快速有效占領(lǐng)市場(chǎng)的能力。 

    3. 技術(shù)服務(wù)壁壘 

    復(fù)合聚氨酯膠粘劑產(chǎn)品專用性強(qiáng)，如何指導(dǎo)客戶在使用復(fù)合聚氨酯膠粘劑產(chǎn)品時(shí)最有效最恰當(dāng)?shù)匕l(fā)揮產(chǎn)品的特性，高效滿足其應(yīng)用需求，如何提供相關(guān)人員培訓(xùn)，技術(shù)服務(wù)支持達(dá)到及時(shí)性、專業(yè)性，也是擺在廠商面前的一個(gè)重要課題。這有賴于廠商與分散應(yīng)用領(lǐng)域的下游客戶之間長(zhǎng)期良好互動(dòng)的關(guān)系，從單純銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)現(xiàn)對(duì)顧客的責(zé)任與承諾。只有建立了良好的客戶關(guān)系，并通過互動(dòng)將大量專業(yè)、迅捷的后續(xù)服務(wù)傳遞給客戶，才能逐步提高顧客忠誠(chéng)度，使現(xiàn)存客戶再次購(gòu)買，創(chuàng)造新的需求，提出新的應(yīng)用。而如此良性循環(huán)的客戶關(guān)系、各種應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的形成與積累以及具有研發(fā)背景的專業(yè)性服務(wù)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建并非一 

    朝一夕所能實(shí)現(xiàn)，這也對(duì)新的行業(yè)進(jìn)入者構(gòu)成較高的壁壘。