2013年我國禮品行業(yè)現(xiàn)狀分析
中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：
隨著禮品開發(fā)進度的不斷加快，隨著人們對禮品的需要的增加，加速了禮品行業(yè)的不斷競爭，為什么這么說呢，理由很簡單，由于禮品的開發(fā)進度遠遠滿足不了人們對禮品新穎強大需求，客戶在選擇禮品時很難滿足現(xiàn)有成品的需求，目對現(xiàn)有的禮品打價格戰(zhàn)已成定局，每天都有禮品公司注冊，同時每天也有很多面臨倒閉的禮品公司，提升服務質量，提升產(chǎn)品質量，是禮品公司和禮品工廠共同面臨的問題，任何公司一年內沒有新品推出的話，那就離倒閉不遠了！
根據(jù)目前市場行業(yè)的分析，促銷禮品在當今市場中占著相當重要的作用,目前產(chǎn)品的趨勢是強調多功能。比如，辦公桌上禮品，像計算器、電子日歷、溫度計、臺燈，這些功能都全部或部分集成到一起。就是所謂的二合一、三合一乃至更多。比如帶收音機的多功能臺歷、多功能手電筒、帶鬧鐘和運動計時的電子日歷、新奇鼠標、帶照明功能的圓珠筆和帶自動搜索功能收音機的鬧鐘等種類很多。
內容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國商務禮品市場評估與投資戰(zhàn)略咨詢研究報告》
由于禮品行業(yè)進入門檻比較低，成本相對不高，只需很少人便可以運作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多。多數(shù)禮品公司實質上是在做貿易。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求，通過供應商向用戶提供產(chǎn)品。一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，可能要經(jīng)過幾次轉手，才能到達最終客戶手里，無形之中增加了成本。
由于禮品行業(yè)的小公司很多，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競爭更加激烈。禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多�？梢院敛豢鋸埖刂v，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。產(chǎn)品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占市場。
由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。家庭作坊式的企業(yè)比比皆是，市場競爭異常激烈。禮品已經(jīng)成為一項正在蓬勃興起的行業(yè)，隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，禮品更是成為了廣告和商務往來的必備之品。
在異常激烈的市場競爭中，禮品行業(yè)存在著什么隱患，而未來的趨勢又將走向何方？
禮品業(yè)現(xiàn)狀一：專業(yè)公司為數(shù)甚少在80年代，禮品行業(yè)并不發(fā)達，禮品的銷路大部分集中在一些會議、紀念活動和個人饋贈上，產(chǎn)品的種類由此局限在于一些日用品、箱包文具，甚至是煙、酒，這些產(chǎn)品人們往往都在百貨商店里購買，所以專業(yè)從事禮品行業(yè)的公司基本沒有。步入90年代，隨著改革開放的不斷深入，市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，禮品作為一種載體深入了市場經(jīng)濟的各個領域，并形成了獨特的禮品文化。在93年，這些禮品公司也無非是起一個簡單的中介作用，即客戶看中的樣品由禮品公司負責組織貨源并交貨。由于當時禮品公司所銷售的產(chǎn)品，在市面上都比較少，所以價格無從比較，利潤相對比較豐厚。大約到了95年，禮品市場的需求不斷擴大，由于禮品行業(yè)門檻低、投資少，許多精明的投資者發(fā)現(xiàn)了這塊商機，開始介入了這個行業(yè)。所以在95年以后，禮品公司如雨后春筍般的發(fā)展起來，禮品行業(yè)開始走向蓬勃發(fā)展的道路，禮品公司開始大量涌現(xiàn)。但是由于缺乏專業(yè)性，目前的禮品公司大部分還處于經(jīng)營禮品的初級階段，專業(yè)性不是很強，對市場的需求，包括對客戶的服務各方面做得還不是很到位，還是簡單的依賴于一些人際關系發(fā)展業(yè)務，并不注重于產(chǎn)品的開發(fā)與研究、市場信息的捕捉、公司風格的體現(xiàn)、禮品文化的弘揚及客戶服務的全面性。
禮品業(yè)現(xiàn)狀二：利潤趨于合理化，市場競爭白刃化在1995年前，由于能從事專業(yè)禮品服務的公司少，競爭力較小，所以禮品的毛利較高，整個行業(yè)處于一個不正常的暴利時段。1993年，在深圳召開的全國首屆禮品行業(yè)的展覽會，眾多來自全國各地及海外的禮品制造廠家，將他們所制作的產(chǎn)品展出，廠家制造的成本價開始透明，這使的禮品公司以僅僅憑借制造獲利而告結束。禮品公司的進價統(tǒng)一后，剩下的競爭就只能是價格和服務的競爭。為了爭奪客戶，各禮品公司紛紛讓利，在近幾年，禮品的價格在競爭中回到了銷售產(chǎn)品的正常標準。據(jù)了解，現(xiàn)在禮品的行業(yè)價格趨于透明化，毛利一般為5%～30%之間。利潤空間的大小，大部分是通過一些專業(yè)服務和售后服務的附加值來體現(xiàn)利潤的合理性。
禮品業(yè)的發(fā)展趨勢一
禮品公司將面臨著優(yōu)勝劣汰的大考驗禮品行業(yè)的發(fā)展，取決于當?shù)亟?jīng)濟水平的發(fā)展及人們生活水平的提高。按禮品目前的類別，大體可分為廣告贈品、商務禮品、會議慶典紀念品、獎品及個人贈品，其中最大的一塊應為廣告贈品。禮品需求量大小直接決定于禮品公司的效益和行業(yè)規(guī)模性的發(fā)展，由于訂單少而且小，很多禮品公司為爭奪客戶，不顧正常的商業(yè)規(guī)律，不惜一切代價互相的殺價，陷入一種惡性競爭的狀況。很多禮品公司不是以提高自身的產(chǎn)品和服務上下功夫，而是在價格上做文章，為了維持最低的報價，采取對客戶不負責任的態(tài)度，用小廠的產(chǎn)品去沖擊大廠的產(chǎn)品，用仿冒品去沖擊正品，去沖擊其它的禮品公司。這樣做不但禮品公司自身得不到發(fā)展，而且還有礙于整個行業(yè)的發(fā)展，惡性競爭只會導致行業(yè)的萎縮，導致一些資金不雄厚的小公司，勢必舉步唯艱，不少禮品公司已退出禮品業(yè)，轉向其它的行業(yè)。更多的禮品公司整天忙著和競爭對手"搏殺"，爭取微薄的利潤來維持公司的生計，而另一部分運行良好的禮品公司，往往在市場開發(fā)的同時，更側重于產(chǎn)品的開發(fā)、客戶的服務，注重于客戶的需求，能充分理解禮品文化的內涵，并將其應用于自身的經(jīng)營中。所以禮品公司的經(jīng)營方式和產(chǎn)品以及能力，將直接決定于自身的存在與發(fā)展。
禮品業(yè)的發(fā)展趨勢二
品牌禮品、質量穩(wěn)定及售后都相對有保證的產(chǎn)品將是今后禮品市場產(chǎn)品的主流禮品的分類按市場目前的狀況大體可分為幾大類，即廣告贈品類、實用型產(chǎn)品類、時尚品味類、文化類等幾種，各種禮品的包容性越來越小�，F(xiàn)在很多禮品公司都注重于自身優(yōu)勢產(chǎn)品的發(fā)展，用自身的優(yōu)勢產(chǎn)品及客戶資源的優(yōu)勢，去開發(fā)市場和服務客戶，而客戶在選擇產(chǎn)品和禮品公司上也越來越精明，不僅只注重于人際關系，更注重于產(chǎn)品本身的價格、質量，甚至品牌和禮品公司各方面的服務，客戶所需要的是能夠全方位服務他們的禮品公司。
一家好的禮品公司，往往能夠溶入客戶企業(yè)的CI，幫客戶提供最佳的禮贈品解決方案，甚至具有能夠幫助客戶設計、開發(fā)專屬禮品的能力。
由于現(xiàn)在禮品市場的客戶隨機性很強，一旦要購買禮品，那在時間上的控制就相當嚴格，所以每家公司一定要有一些好的自身的拳頭產(chǎn)品滿足客戶，短時間內對禮品的品類、交貨時間、價格及售后服務，交給客戶一份最好的答卷。每一家禮品公司都存在著市場的惡性競爭和公司內部管理、產(chǎn)品開發(fā)、人力資源等方面的問題，如何在劇烈的競爭中立于不敗之地，是每個禮品公司面臨的問題，如何將禮品市場這一塊做好做大，使其良性發(fā)展，也是禮品界同行有識之士大家必須探討的問題。應市場的需求，行業(yè)內部也開始細化，有的公司專攻廣告促銷品，有的公司專做實用性禮品，有的公司專攻文化類禮品，有的公司則開始走向了連鎖加盟的路線。
禮品公司以求發(fā)展在順應市場的情況和需求下，要不斷的的調整并重新定位，調整公司的經(jīng)營線路和產(chǎn)品路線，用公司的經(jīng)驗和實力代理國內一些著名廠家，更多的是國外一些著名的品牌禮品。放棄一些層面上的爭奪，力求用高品質產(chǎn)品和品牌經(jīng)營的路線，在禮品市場上獨樹一幟，并在產(chǎn)品結構、客戶的定位和服務上下功夫，使公司能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展下去。經(jīng)濟的發(fā)展是禮品業(yè)發(fā)展的源動力，只要經(jīng)濟不斷的向前發(fā)展，市場對禮品的需求將會與日俱增，禮品業(yè)的發(fā)展也將永無止境。當今，企事業(yè)單位在經(jīng)營和商務活動中為了擴大知名度，提高其市場占有率，選擇一種代表企業(yè)精神，文化及內涵豐富的禮品進行雙邊合作，開拓新市場顯的尤其重要。
商務禮品一躍成為主角，占國內禮品市場出貨總量的60%。商務禮品，被稱作是商業(yè)關系的潤滑劑。國外曾就商務送禮的必要性進行過調研，結果顯示：61%的企業(yè)通過商務送禮表示對他人的贊賞和慰問，54%的企業(yè)借商務送禮祝愿和促進業(yè)務關系發(fā)展。商務送禮，說到底是為了籠絡客戶、協(xié)作關系的感情，提高或擴大自己單位的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，獲取更高銷售業(yè)績和利潤。
商務送禮的規(guī)則，送禮間隔適宜，過頻過繁，有賄賂客戶之嫌，企業(yè)自身的財力也未必吃得消；間隔過長，又使送禮效果沒有延續(xù)性，讓客戶遺忘。有一款能夠操作簡單，儲存信息，方便工作運用的禮品，超越傳統(tǒng)商務禮品靜態(tài)的被動性，采用動態(tài)的方式積極與客戶進行交流，從而將一件禮品變成了客戶和企業(yè)之間的"長期聯(lián)系人"，達到了送禮同時送感情的效果�？蛻舯銜�100%接觸到信息傳遞。從心理學角度出發(fā)，多次重復的信息接收形式可以增強信息的記憶效果，從而達到使客戶對企業(yè)發(fā)送的信息留下深刻印象的目的。但大多數(shù)的企事業(yè)單位面臨商務送禮，卻左右為難--不送不行，送了又不見什么效果：很多客戶收到商務禮品后，往往將其束之高閣，沒過多久就會把它們忘得一干二凈。
商務禮品的特性，客戶想買而舍不得買的禮品。照理說，應該是實用性和藝術性兼具。有人認為，商務禮品難出新，是因為商務送禮規(guī)則嚴，送給誰、送什么、怎么送都很有奧妙，禮物要輕重得當。商務禮品的饋贈對象一般是上級、客戶、得罪不起的協(xié)作關系，無論送禮方還是收受方，都很敏感。禮物太貴重，會使接受禮物的人有受賄之嫌。而要讓對方能夠愉快接受，這種禮物往往是大路貨。
來自商業(yè)部門的統(tǒng)計顯示：我國禮品市場正以每年接近20%的速度增長，總規(guī)模已超過600億元，其中，商務禮品增長量在最前面。越來越多的跡象顯示：商務禮品市場商機繁多，不僅可促進禮品市場發(fā)展，而且，隨著社會多元化需求的產(chǎn)生，禮品需求也越來越凸現(xiàn)多元化和個性化特征，因而，納入禮品范圍的產(chǎn)品會越來越多，不少相關產(chǎn)業(yè)可通過禮品市場的推動，大步邁前，為社會提供更多的就業(yè)機會。要做大做強商務禮品市場，必須要把握當今社會發(fā)展的潮流。
（一）時尚社會
現(xiàn)代送禮，崇尚體積小巧、科技含量高、創(chuàng)新有個性、內斂而有智慧。體積小，代表著有內涵不夸張、不張揚，更有價值；科技含量高，更有現(xiàn)代感，更符合商務人士的使用需求；創(chuàng)新有個性，符合現(xiàn)代商務人士講求個性、新潮不落伍的消費觀念，更容易給大家留下深刻印象。與現(xiàn)代送禮概念相吻合的是，商務禮品市場的天平開始逐漸朝"高端應用、豐富體驗、高性價比"的方向傾斜，商務禮品市場越來越像IT產(chǎn)品市場，U盤、MP3、PDA(個人數(shù)字助理設備)、數(shù)碼攝像機甚至是智能手機，受到越來越多的高端商務人士的追捧。"送禮就送高科技"的商務禮品觀逐漸深入人心。電子產(chǎn)品成為商務禮品市場新寵，在于電子消費品契合商務人士使用需求，更容易體現(xiàn)商務人士的時尚和個性，這不僅有助于提升商務禮品市場的層次，而且會促進IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
（二）文化內涵
禮品的價格可以不太高，但一定要有可供咀嚼回味的內涵、一定要有值得反復賞玩的情趣，一定要能體現(xiàn)出饋贈者的個性和受禮者的品位--"送禮送知識"、"送禮送情趣"等觀念。送情感，送健康，送快樂，從這些原則出發(fā)，商務禮品的候選對象很多，這啟示我們，商務禮品市場的開拓應該虛實結合，既在禮品市場的本土擴容，又到其他領域進行看不見"禮品"實體的擴增。
送家電---員工為公司辛苦一年，一些注重人性化管理的公司往往會在歲末慰勞員工，通過舉辦新春聯(lián)誼會，將各類禮品以抽獎的方式送給員工。
這種方式很有趣，既能夠活躍氣氛，又可以讓員工試一試自己的運氣。公司給員工準備的商務禮品更傾向于實惠的電熨斗、電吹風、剃須刀等小家電。食品加工器、家用面包機、智能機器人等新潮小家電也常常成為商務禮品市場的脫銷產(chǎn)品。送健身--職場壓力大，有的企業(yè)送禮送健康，選擇按摩器、跑步機等健身器材以及健身房全年健身卡作為送給客戶或員工的禮品。送寵物--搭準客戶興趣愛好，贈送個性化的商務禮品，是加強感情溝通的勝招。比如造型卡通可愛的寵物禮品，給客戶添加一份驚喜。
送知識--選擇學習型的禮品，如學習機，復讀機等，在時下用學外語的潮流下，讓客戶在工作之余能方便的學習外語。禮品在現(xiàn)在人的眼中早已見慣不驚，從街頭巷尾大大小小的禮品商店，到大小會議發(fā)放的紀念品，甚至各大景區(qū)出售的旅游產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)，禮品在人們每一天的生活中已經(jīng)扮演著越來越重要的角色雖然，禮品行業(yè)有如此大的市場，不過，由于禮品行業(yè)和其他行業(yè)不同的是，該行業(yè)變化快，產(chǎn)品淘汰率相當高，因此如果不能緊跟潮流的話，企業(yè)很快就沒有了生命力。
在調查中，生存狀態(tài)較好的禮品公司，大致不外乎四種情況。首先便是生產(chǎn)的產(chǎn)品結合實用性.其次是結合文化.另外便是專業(yè)化的禮品.最后便是獨具特色的收藏系列禮品，目前一些獨具慧眼的禮品公司將收藏和禮品結合起來，由于郵票、錢幣等收藏禮品的附加值通常較高，因此這種禮品公司的利潤水平也較高。
在地域性不同的情況下，當今，大部分內地的禮品企業(yè)相比沿海，仍然處于劣勢之中，據(jù)了解，全國每年超過60億元的禮品市場80%都被以江浙、廣東為代表的沿海企業(yè)拿走，內地有很大的資源，卻只能充當配角。所以利用內地禮品行業(yè)同沿海的差距，開發(fā)內地資源，是一個很大的市場。禮品行業(yè)有它廣闊的市場，面對眾多的禮品公司，要立于不敗之地，打造未來禮品行業(yè)的絕對品牌優(yōu)勢，要做到對市場的清楚認知，包括禮品所具有的文化性，地域性，時代性，走禮品開發(fā)與服務型的市場道路。要細分市場，逐漸建立非常完善的專業(yè)性服務機構，將會始終走在禮品行業(yè)的前沿。
隨著禮品開發(fā)進度的不斷加快，隨著人們對禮品的需要的增加，加速了禮品行業(yè)的不斷競爭，為什么這么說呢，理由很簡單，由于禮品的開發(fā)進度遠遠滿足不了人們對禮品新穎強大需求，客戶在選擇禮品時很難滿足現(xiàn)有成品的需求，目對現(xiàn)有的禮品打價格戰(zhàn)已成定局，每天都有禮品公司注冊，同時每天也有很多面臨倒閉的禮品公司，提升服務質量，提升產(chǎn)品質量，是禮品公司和禮品工廠共同面臨的問題，任何公司一年內沒有新品推出的話，那就離倒閉不遠了！
根據(jù)目前市場行業(yè)的分析，促銷禮品在當今市場中占著相當重要的作用,目前產(chǎn)品的趨勢是強調多功能。比如，辦公桌上禮品，像計算器、電子日歷、溫度計、臺燈，這些功能都全部或部分集成到一起。就是所謂的二合一、三合一乃至更多。比如帶收音機的多功能臺歷、多功能手電筒、帶鬧鐘和運動計時的電子日歷、新奇鼠標、帶照明功能的圓珠筆和帶自動搜索功能收音機的鬧鐘等種類很多。
內容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國商務禮品市場評估與投資戰(zhàn)略咨詢研究報告》
由于禮品行業(yè)進入門檻比較低，成本相對不高，只需很少人便可以運作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多。多數(shù)禮品公司實質上是在做貿易。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求，通過供應商向用戶提供產(chǎn)品。一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，可能要經(jīng)過幾次轉手，才能到達最終客戶手里，無形之中增加了成本。
由于禮品行業(yè)的小公司很多，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競爭更加激烈。禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多�？梢院敛豢鋸埖刂v，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。產(chǎn)品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占市場。
由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。家庭作坊式的企業(yè)比比皆是，市場競爭異常激烈。禮品已經(jīng)成為一項正在蓬勃興起的行業(yè)，隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，禮品更是成為了廣告和商務往來的必備之品。
在異常激烈的市場競爭中，禮品行業(yè)存在著什么隱患，而未來的趨勢又將走向何方？
禮品業(yè)現(xiàn)狀一：專業(yè)公司為數(shù)甚少在80年代，禮品行業(yè)并不發(fā)達，禮品的銷路大部分集中在一些會議、紀念活動和個人饋贈上，產(chǎn)品的種類由此局限在于一些日用品、箱包文具，甚至是煙、酒，這些產(chǎn)品人們往往都在百貨商店里購買，所以專業(yè)從事禮品行業(yè)的公司基本沒有。步入90年代，隨著改革開放的不斷深入，市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，禮品作為一種載體深入了市場經(jīng)濟的各個領域，并形成了獨特的禮品文化。在93年，這些禮品公司也無非是起一個簡單的中介作用，即客戶看中的樣品由禮品公司負責組織貨源并交貨。由于當時禮品公司所銷售的產(chǎn)品，在市面上都比較少，所以價格無從比較，利潤相對比較豐厚。大約到了95年，禮品市場的需求不斷擴大，由于禮品行業(yè)門檻低、投資少，許多精明的投資者發(fā)現(xiàn)了這塊商機，開始介入了這個行業(yè)。所以在95年以后，禮品公司如雨后春筍般的發(fā)展起來，禮品行業(yè)開始走向蓬勃發(fā)展的道路，禮品公司開始大量涌現(xiàn)。但是由于缺乏專業(yè)性，目前的禮品公司大部分還處于經(jīng)營禮品的初級階段，專業(yè)性不是很強，對市場的需求，包括對客戶的服務各方面做得還不是很到位，還是簡單的依賴于一些人際關系發(fā)展業(yè)務，并不注重于產(chǎn)品的開發(fā)與研究、市場信息的捕捉、公司風格的體現(xiàn)、禮品文化的弘揚及客戶服務的全面性。
禮品業(yè)現(xiàn)狀二：利潤趨于合理化，市場競爭白刃化在1995年前，由于能從事專業(yè)禮品服務的公司少，競爭力較小，所以禮品的毛利較高，整個行業(yè)處于一個不正常的暴利時段。1993年，在深圳召開的全國首屆禮品行業(yè)的展覽會，眾多來自全國各地及海外的禮品制造廠家，將他們所制作的產(chǎn)品展出，廠家制造的成本價開始透明，這使的禮品公司以僅僅憑借制造獲利而告結束。禮品公司的進價統(tǒng)一后，剩下的競爭就只能是價格和服務的競爭。為了爭奪客戶，各禮品公司紛紛讓利，在近幾年，禮品的價格在競爭中回到了銷售產(chǎn)品的正常標準。據(jù)了解，現(xiàn)在禮品的行業(yè)價格趨于透明化，毛利一般為5%～30%之間。利潤空間的大小，大部分是通過一些專業(yè)服務和售后服務的附加值來體現(xiàn)利潤的合理性。
禮品業(yè)的發(fā)展趨勢一
禮品公司將面臨著優(yōu)勝劣汰的大考驗禮品行業(yè)的發(fā)展，取決于當?shù)亟?jīng)濟水平的發(fā)展及人們生活水平的提高。按禮品目前的類別，大體可分為廣告贈品、商務禮品、會議慶典紀念品、獎品及個人贈品，其中最大的一塊應為廣告贈品。禮品需求量大小直接決定于禮品公司的效益和行業(yè)規(guī)模性的發(fā)展，由于訂單少而且小，很多禮品公司為爭奪客戶，不顧正常的商業(yè)規(guī)律，不惜一切代價互相的殺價，陷入一種惡性競爭的狀況。很多禮品公司不是以提高自身的產(chǎn)品和服務上下功夫，而是在價格上做文章，為了維持最低的報價，采取對客戶不負責任的態(tài)度，用小廠的產(chǎn)品去沖擊大廠的產(chǎn)品，用仿冒品去沖擊正品，去沖擊其它的禮品公司。這樣做不但禮品公司自身得不到發(fā)展，而且還有礙于整個行業(yè)的發(fā)展，惡性競爭只會導致行業(yè)的萎縮，導致一些資金不雄厚的小公司，勢必舉步唯艱，不少禮品公司已退出禮品業(yè)，轉向其它的行業(yè)。更多的禮品公司整天忙著和競爭對手"搏殺"，爭取微薄的利潤來維持公司的生計，而另一部分運行良好的禮品公司，往往在市場開發(fā)的同時，更側重于產(chǎn)品的開發(fā)、客戶的服務，注重于客戶的需求，能充分理解禮品文化的內涵，并將其應用于自身的經(jīng)營中。所以禮品公司的經(jīng)營方式和產(chǎn)品以及能力，將直接決定于自身的存在與發(fā)展。
禮品業(yè)的發(fā)展趨勢二
品牌禮品、質量穩(wěn)定及售后都相對有保證的產(chǎn)品將是今后禮品市場產(chǎn)品的主流禮品的分類按市場目前的狀況大體可分為幾大類，即廣告贈品類、實用型產(chǎn)品類、時尚品味類、文化類等幾種，各種禮品的包容性越來越小�，F(xiàn)在很多禮品公司都注重于自身優(yōu)勢產(chǎn)品的發(fā)展，用自身的優(yōu)勢產(chǎn)品及客戶資源的優(yōu)勢，去開發(fā)市場和服務客戶，而客戶在選擇產(chǎn)品和禮品公司上也越來越精明，不僅只注重于人際關系，更注重于產(chǎn)品本身的價格、質量，甚至品牌和禮品公司各方面的服務，客戶所需要的是能夠全方位服務他們的禮品公司。
一家好的禮品公司，往往能夠溶入客戶企業(yè)的CI，幫客戶提供最佳的禮贈品解決方案，甚至具有能夠幫助客戶設計、開發(fā)專屬禮品的能力。
由于現(xiàn)在禮品市場的客戶隨機性很強，一旦要購買禮品，那在時間上的控制就相當嚴格，所以每家公司一定要有一些好的自身的拳頭產(chǎn)品滿足客戶，短時間內對禮品的品類、交貨時間、價格及售后服務，交給客戶一份最好的答卷。每一家禮品公司都存在著市場的惡性競爭和公司內部管理、產(chǎn)品開發(fā)、人力資源等方面的問題，如何在劇烈的競爭中立于不敗之地，是每個禮品公司面臨的問題，如何將禮品市場這一塊做好做大，使其良性發(fā)展，也是禮品界同行有識之士大家必須探討的問題。應市場的需求，行業(yè)內部也開始細化，有的公司專攻廣告促銷品，有的公司專做實用性禮品，有的公司專攻文化類禮品，有的公司則開始走向了連鎖加盟的路線。
禮品公司以求發(fā)展在順應市場的情況和需求下，要不斷的的調整并重新定位，調整公司的經(jīng)營線路和產(chǎn)品路線，用公司的經(jīng)驗和實力代理國內一些著名廠家，更多的是國外一些著名的品牌禮品。放棄一些層面上的爭奪，力求用高品質產(chǎn)品和品牌經(jīng)營的路線，在禮品市場上獨樹一幟，并在產(chǎn)品結構、客戶的定位和服務上下功夫，使公司能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展下去。經(jīng)濟的發(fā)展是禮品業(yè)發(fā)展的源動力，只要經(jīng)濟不斷的向前發(fā)展，市場對禮品的需求將會與日俱增，禮品業(yè)的發(fā)展也將永無止境。當今，企事業(yè)單位在經(jīng)營和商務活動中為了擴大知名度，提高其市場占有率，選擇一種代表企業(yè)精神，文化及內涵豐富的禮品進行雙邊合作，開拓新市場顯的尤其重要。
商務禮品一躍成為主角，占國內禮品市場出貨總量的60%。商務禮品，被稱作是商業(yè)關系的潤滑劑。國外曾就商務送禮的必要性進行過調研，結果顯示：61%的企業(yè)通過商務送禮表示對他人的贊賞和慰問，54%的企業(yè)借商務送禮祝愿和促進業(yè)務關系發(fā)展。商務送禮，說到底是為了籠絡客戶、協(xié)作關系的感情，提高或擴大自己單位的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，獲取更高銷售業(yè)績和利潤。
商務送禮的規(guī)則，送禮間隔適宜，過頻過繁，有賄賂客戶之嫌，企業(yè)自身的財力也未必吃得消；間隔過長，又使送禮效果沒有延續(xù)性，讓客戶遺忘。有一款能夠操作簡單，儲存信息，方便工作運用的禮品，超越傳統(tǒng)商務禮品靜態(tài)的被動性，采用動態(tài)的方式積極與客戶進行交流，從而將一件禮品變成了客戶和企業(yè)之間的"長期聯(lián)系人"，達到了送禮同時送感情的效果�？蛻舯銜�100%接觸到信息傳遞。從心理學角度出發(fā)，多次重復的信息接收形式可以增強信息的記憶效果，從而達到使客戶對企業(yè)發(fā)送的信息留下深刻印象的目的。但大多數(shù)的企事業(yè)單位面臨商務送禮，卻左右為難--不送不行，送了又不見什么效果：很多客戶收到商務禮品后，往往將其束之高閣，沒過多久就會把它們忘得一干二凈。
商務禮品的特性，客戶想買而舍不得買的禮品。照理說，應該是實用性和藝術性兼具。有人認為，商務禮品難出新，是因為商務送禮規(guī)則嚴，送給誰、送什么、怎么送都很有奧妙，禮物要輕重得當。商務禮品的饋贈對象一般是上級、客戶、得罪不起的協(xié)作關系，無論送禮方還是收受方，都很敏感。禮物太貴重，會使接受禮物的人有受賄之嫌。而要讓對方能夠愉快接受，這種禮物往往是大路貨。
來自商業(yè)部門的統(tǒng)計顯示：我國禮品市場正以每年接近20%的速度增長，總規(guī)模已超過600億元，其中，商務禮品增長量在最前面。越來越多的跡象顯示：商務禮品市場商機繁多，不僅可促進禮品市場發(fā)展，而且，隨著社會多元化需求的產(chǎn)生，禮品需求也越來越凸現(xiàn)多元化和個性化特征，因而，納入禮品范圍的產(chǎn)品會越來越多，不少相關產(chǎn)業(yè)可通過禮品市場的推動，大步邁前，為社會提供更多的就業(yè)機會。要做大做強商務禮品市場，必須要把握當今社會發(fā)展的潮流。
（一）時尚社會
現(xiàn)代送禮，崇尚體積小巧、科技含量高、創(chuàng)新有個性、內斂而有智慧。體積小，代表著有內涵不夸張、不張揚，更有價值；科技含量高，更有現(xiàn)代感，更符合商務人士的使用需求；創(chuàng)新有個性，符合現(xiàn)代商務人士講求個性、新潮不落伍的消費觀念，更容易給大家留下深刻印象。與現(xiàn)代送禮概念相吻合的是，商務禮品市場的天平開始逐漸朝"高端應用、豐富體驗、高性價比"的方向傾斜，商務禮品市場越來越像IT產(chǎn)品市場，U盤、MP3、PDA(個人數(shù)字助理設備)、數(shù)碼攝像機甚至是智能手機，受到越來越多的高端商務人士的追捧。"送禮就送高科技"的商務禮品觀逐漸深入人心。電子產(chǎn)品成為商務禮品市場新寵，在于電子消費品契合商務人士使用需求，更容易體現(xiàn)商務人士的時尚和個性，這不僅有助于提升商務禮品市場的層次，而且會促進IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
（二）文化內涵
禮品的價格可以不太高，但一定要有可供咀嚼回味的內涵、一定要有值得反復賞玩的情趣，一定要能體現(xiàn)出饋贈者的個性和受禮者的品位--"送禮送知識"、"送禮送情趣"等觀念。送情感，送健康，送快樂，從這些原則出發(fā)，商務禮品的候選對象很多，這啟示我們，商務禮品市場的開拓應該虛實結合，既在禮品市場的本土擴容，又到其他領域進行看不見"禮品"實體的擴增。
送家電---員工為公司辛苦一年，一些注重人性化管理的公司往往會在歲末慰勞員工，通過舉辦新春聯(lián)誼會，將各類禮品以抽獎的方式送給員工。
這種方式很有趣，既能夠活躍氣氛，又可以讓員工試一試自己的運氣。公司給員工準備的商務禮品更傾向于實惠的電熨斗、電吹風、剃須刀等小家電。食品加工器、家用面包機、智能機器人等新潮小家電也常常成為商務禮品市場的脫銷產(chǎn)品。送健身--職場壓力大，有的企業(yè)送禮送健康，選擇按摩器、跑步機等健身器材以及健身房全年健身卡作為送給客戶或員工的禮品。送寵物--搭準客戶興趣愛好，贈送個性化的商務禮品，是加強感情溝通的勝招。比如造型卡通可愛的寵物禮品，給客戶添加一份驚喜。
送知識--選擇學習型的禮品，如學習機，復讀機等，在時下用學外語的潮流下，讓客戶在工作之余能方便的學習外語。禮品在現(xiàn)在人的眼中早已見慣不驚，從街頭巷尾大大小小的禮品商店，到大小會議發(fā)放的紀念品，甚至各大景區(qū)出售的旅游產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)，禮品在人們每一天的生活中已經(jīng)扮演著越來越重要的角色雖然，禮品行業(yè)有如此大的市場，不過，由于禮品行業(yè)和其他行業(yè)不同的是，該行業(yè)變化快，產(chǎn)品淘汰率相當高，因此如果不能緊跟潮流的話，企業(yè)很快就沒有了生命力。
在調查中，生存狀態(tài)較好的禮品公司，大致不外乎四種情況。首先便是生產(chǎn)的產(chǎn)品結合實用性.其次是結合文化.另外便是專業(yè)化的禮品.最后便是獨具特色的收藏系列禮品，目前一些獨具慧眼的禮品公司將收藏和禮品結合起來，由于郵票、錢幣等收藏禮品的附加值通常較高，因此這種禮品公司的利潤水平也較高。
在地域性不同的情況下，當今，大部分內地的禮品企業(yè)相比沿海，仍然處于劣勢之中，據(jù)了解，全國每年超過60億元的禮品市場80%都被以江浙、廣東為代表的沿海企業(yè)拿走，內地有很大的資源，卻只能充當配角。所以利用內地禮品行業(yè)同沿海的差距，開發(fā)內地資源，是一個很大的市場。禮品行業(yè)有它廣闊的市場，面對眾多的禮品公司，要立于不敗之地，打造未來禮品行業(yè)的絕對品牌優(yōu)勢，要做到對市場的清楚認知，包括禮品所具有的文化性，地域性，時代性，走禮品開發(fā)與服務型的市場道路。要細分市場，逐漸建立非常完善的專業(yè)性服務機構，將會始終走在禮品行業(yè)的前沿。
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