2013年中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)格局分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)的流通格局分成兩大部分： 

    1、醫(yī)療系統(tǒng)銷(xiāo)售的藥品，包括診所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以大中型醫(yī)院為銷(xiāo)售份額最大；醫(yī)療系統(tǒng)的藥品銷(xiāo)售份額占藥品市場(chǎng)的近 70% 。 

    2、社會(huì)零售藥店，全國(guó) 40 萬(wàn)家藥店的銷(xiāo)售份額占藥品市場(chǎng)的 30% 左右。 

    醫(yī)院銷(xiāo)售的藥品，主要采取政府招標(biāo)采購(gòu)的方式，由各省市主管部門(mén)定期組織藥品及醫(yī)藥器械的政府招標(biāo)采購(gòu)，藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)參加招標(biāo)。中標(biāo)后在醫(yī)院銷(xiāo)售。零售藥店的藥品采購(gòu)則大部分集中在本地醫(yī)藥批發(fā)公司。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》 
        
    為了適應(yīng)醫(yī)藥流通的這種地域化格局，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)一般采取兩種銷(xiāo)售管理模式： 

    1、基于地域形成的自建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)模式，形成從大區(qū)到省級(jí)及地市的銷(xiāo)售管理隊(duì)伍，分醫(yī)院和零售渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)。 

    2、采取代理經(jīng)銷(xiāo)模式，同樣是基于地域，通過(guò)省市級(jí)代理商及經(jīng)銷(xiāo)商的渠道開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。 

    由于各地政府招標(biāo)政策不同，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，各市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本也呈現(xiàn)很大差異，客觀上造成了很多藥品價(jià)格無(wú)法在全國(guó)各市場(chǎng)保持一致，部分廠商采取分市場(chǎng)地域確定藥品零售價(jià)的現(xiàn)象。