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我國便攜式切割機行業(yè)營銷模式分析

Tag：切割機  
    內(nèi)容提示：從便攜式數(shù)控切割機的應(yīng)用環(huán)節(jié)來看，便攜式數(shù)控切割機是在解決大型龍門數(shù)控切割機成本高和小型切割小車功能少的缺點，其主旨是滿足各類企業(yè)對鋼板下料的機動性和對異型零件下料的需求。

    便攜式數(shù)控切割機作為一款低成本的過度機型，即使在目前市場主流已逐步為龍門式數(shù)控切割機取代的環(huán)境下，也存在一定量的市場需求，武漢藍訊科技有限公司作為一家多年從事數(shù)控切割機生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，花費了大量精力物力對便攜式數(shù)控切割機的市場和銷售環(huán)節(jié)做了深入的調(diào)查研究，在此基礎(chǔ)上對便攜式數(shù)控切割機技術(shù)予以深挖創(chuàng)新，滿足用戶企業(yè)的需求：

    從便攜式數(shù)控切割機的應(yīng)用環(huán)節(jié)來看，便攜式數(shù)控切割機是在解決大型龍門數(shù)控切割機成本高和小型切割小車功能少的缺點，其主旨是滿足各類企業(yè)對鋼板下料的機動性和對異型零件下料的需求。小型切割小車雖然成本低，但只能切割直線和直徑不大的圓，且切割精度低；大型數(shù)控切割機雖然功能強大，但造價和運行成本高。便攜式數(shù)控切割機是和大型龍門數(shù)控切割機一樣能夠切割以直線和圓弧構(gòu)成的任意平面形狀的零件，可以應(yīng)用火焰和等離子切割鋼板、不銹鋼和鋁板等，具有移動方便，操作簡單，機動靈活的特點，切割精度毫不遜色，且一次性投入相對低廉，因此，在鋼板下料工序中得到了越來越多的應(yīng)用。同時為解決便攜式數(shù)控切割機切割行程有限等問題，武漢藍訊科技有限公司自主創(chuàng)新研發(fā)了伸縮臂式便攜數(shù)控切割機，顯著的提高了橫向切割跨度，一方面解決了用戶企業(yè)切割板材過寬，無法一次下料的工序問題；另一方面也有效的遏止了切割過程中材料浪費現(xiàn)象，為用戶企業(yè)節(jié)約成本；

    從便攜式數(shù)控切割機的銷售環(huán)節(jié)來看，雖然客戶也認知了便攜式數(shù)控切割機的優(yōu)點，但是，價格因素和系統(tǒng)的穩(wěn)定性依然是制約便攜式數(shù)控切割機得以廣泛推廣和應(yīng)用的主要因素。所以降低產(chǎn)品成本，提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性是便攜式數(shù)控切割機得以廣泛普及的關(guān)鍵。武漢藍訊科技有限公司秉承品質(zhì)至高、客戶至上、服務(wù)至先的企業(yè)理念，堅持服務(wù)一家，滿意一家的工作態(tài)度，以用戶企業(yè)的美譽度作為銷售的主要支撐，多年來取得廣大客戶企業(yè)的普遍認可；

    便攜式數(shù)控切割機的主要成本來自于外配的數(shù)控系統(tǒng)。降低數(shù)控系統(tǒng)外購成本，能從根本上降低整機成本�？v觀國內(nèi)便攜式數(shù)控切割機的數(shù)控系統(tǒng)，基本上是由其他行業(yè)研發(fā)和供應(yīng)，沒有形成競爭的態(tài)勢，所以價格很難降下來。也有少數(shù)自己開發(fā)系統(tǒng)的廠家，要么是系統(tǒng)過于簡單或是價格變化不大，最后還是很難達到客戶希望的購買價格，不被客戶所接受。為真正意義上將便攜式數(shù)控切割機的價格降下來，武漢藍訊科技有限公司從研發(fā)數(shù)控切割機核心技術(shù)入手。經(jīng)過多年時間的精心研發(fā)，同時融入了多年來同類產(chǎn)品在現(xiàn)場應(yīng)用上的經(jīng)驗，成功地開發(fā)了具有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)控系統(tǒng)，直接降低了整機的成本，使整機的穩(wěn)定性、運行的高效性以及對系統(tǒng)操作的簡化、人性化等優(yōu)勢集中體現(xiàn)在公司便攜式數(shù)控切割機產(chǎn)品上。同時，為保證整機的機械性能更加穩(wěn)定、可靠，進一步地降低成本，批量化的生產(chǎn)是降低原材料采購成本的重要手段，并保證了裝配所需零件的質(zhì)量和互換性。

    在市場銷售和服務(wù)的環(huán)節(jié)上，我們實行直銷和地域化管理的代理銷售模式，通過生產(chǎn)廠和代理商認可的售后服務(wù)培訓機制，建立了健全的銷售和售后服務(wù)體系，以最快地反應(yīng)速度來服務(wù)于客戶。

    往長遠的方向看，任何技術(shù)都是在不斷地改進中。我們從客戶的實際需求出發(fā)，不斷地推動技術(shù)向前發(fā)展，從而還會進一步降低產(chǎn)品成本。我們降低產(chǎn)品成本的前提是必須保證整機性能穩(wěn)定、可靠，而非采用粗制濫造、偷工減料的方法去簡單地降低成本，從而給生產(chǎn)廠、銷售商、用戶三個客觀主體帶來合理收益。首先我們作為生產(chǎn)廠，用自己的核心技術(shù)和科學的管理來降低產(chǎn)品成本，讓我們的產(chǎn)品具有強大的市場競爭力，這就是我們應(yīng)用的用最直接有效的價格差異來爭取市場，帶來廠家的收益；其次，銷售商因我們產(chǎn)品優(yōu)異的性價比而降低推廣難度，只要肯推廣就一定會帶來合理的豐厚利潤；另外，終端客戶也會因產(chǎn)品優(yōu)異的性價比而有更切實的能力去選擇便攜式數(shù)控切割機產(chǎn)品，通過使用來提高他們的生產(chǎn)效率，最終取得降低生產(chǎn)成本等一系列的良性效應(yīng)，帶來效益。這些連鎖反應(yīng)都是能真實發(fā)生和客觀存在的，這就需要我們生產(chǎn)廠和銷售商一起共同努力。

    好的產(chǎn)品出自一個好的企業(yè)，我們的目標就是積極推動便攜式數(shù)控切割機的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使便攜式數(shù)控切割機成為每個鋼板下料企業(yè)的必備工具，最終形成一個大的市場需求。

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