2013年中國鋼鐵企業(yè)市場戰(zhàn)略研究
中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：
隨著鋼鐵市場競爭的日益激烈，企業(yè)間的競爭逐漸由短期競爭演變?yōu)殚L線競爭，其焦點也逐漸深入到管理效率、資源利用率、組織應(yīng)變能力、企業(yè)戰(zhàn)略制定及實施效率等企業(yè)綜合能力上來。因此，現(xiàn)代鋼鐵企業(yè)應(yīng)從全局和戰(zhàn)略的角度，系統(tǒng)地制定出市場競爭的策略。本文擬從鋼廠經(jīng)營理念、內(nèi)部管理、原料資源、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品價格、資本運作及產(chǎn)業(yè)鏈等幾個角度對此問題進行粗淺分析，拋磚引玉，以期國內(nèi)鋼企決策者在企業(yè)運營過程中不斷創(chuàng)新，正確制定競爭策略，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的效益。
內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國鋼鐵市場深度調(diào)查及未來前景預(yù)測報告》
從經(jīng)營理念的角度談鋼廠競爭策略
企業(yè)競爭靠產(chǎn)品，良好的產(chǎn)品靠技術(shù)，先進的技術(shù)靠制度，而制度的創(chuàng)新靠理念。
以市場為導(dǎo)向，更新經(jīng)營理念。鋼鐵產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面不可能長期存續(xù)，它只能是階段性地波動�？蛻粢殉蔀楫斀衿髽I(yè)最重要的資源之一，客戶的選擇決定著一個企業(yè)的命運。企業(yè)必須從以“產(chǎn)品”為導(dǎo)向的管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐?ldquo;客戶”為導(dǎo)向的管理。鋼鐵企業(yè)要有危機感，將“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的理念深入到企業(yè)的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
強化“以客戶為中心”理念。缺乏完善的服務(wù)體系是目前國內(nèi)大多數(shù)鋼鐵企業(yè)的現(xiàn)狀。鋼鐵市場長期以來一直受到國家政策的保護，計劃經(jīng)濟的色彩比較濃重，開放程度低，這些因素使得鋼鐵行業(yè)長期以來沒有把客戶導(dǎo)向的經(jīng)營策略作為一項重要的發(fā)展戰(zhàn)略來抓，競爭手段始終圍繞在質(zhì)量和價格上。隨著國外鋼鐵巨頭的不斷進入，競爭將隨之加劇，那么建立穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系將成為國內(nèi)鋼鐵企業(yè)獲取市場、贏得競爭的必然手段之一。
合作與競爭的并存。從競爭的角度看，一個企業(yè)的關(guān)系戶除了供應(yīng)者和顧客外，即使競爭對手也可有部分合作。因此也可說不排除既競爭又合作。“策略聯(lián)盟”講求互利，只要不違背公平競爭法律都可考慮，因此它可以包括不同行業(yè)和競爭者，如互相交換研發(fā)成果，共享銷售渠道等。盡管商場如戰(zhàn)場，競爭慘烈，但是與戰(zhàn)場不同的是商場不一定你死我活，它可以使競爭雙方并存，甚至共贏。也就是說，可以既是競爭關(guān)系，又是合作關(guān)系。
大力推進企業(yè)信息化。信息化是指企業(yè)在科研、生產(chǎn)、營銷和辦公等方面廣泛利用計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)筑企業(yè)的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，全方位改造企業(yè)，以降低成本和費用，增加產(chǎn)量與銷售，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。在知識經(jīng)濟時代，信息或知識成為企業(yè)最重要的要素，因此企業(yè)能否通過信息化有效利用、開發(fā)企業(yè)的信息資源已成為企業(yè)能否在競爭中獲勝的關(guān)鍵驅(qū)動因素之一。對于國內(nèi)鋼鐵企業(yè)而言，推進企業(yè)信息化的主要任務(wù)，一是加強企業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，二是加強企業(yè)信息資源的開發(fā)利用，將企業(yè)生產(chǎn)流程、人力資源、財務(wù)、物流等信息資源進行整合，加快信息技術(shù)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透以及與其他專業(yè)技術(shù)之間的融合，推進柔性制造系統(tǒng)的應(yīng)用，使傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。
從鋼廠內(nèi)部管理談競爭策略
企業(yè)內(nèi)部管理競爭戰(zhàn)略的實現(xiàn)大致涉及企業(yè)文化、生產(chǎn)技術(shù)、財務(wù)實力及人力資源管理制度等四個方面。企業(yè)的內(nèi)部管理，如組織、財務(wù)、生產(chǎn)、行銷、人事等，是創(chuàng)造財富的基本任務(wù)。內(nèi)部管理不善，會導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)每況愈下，從而失去競爭力，被市場淘汰。
減員增效，降低成本，增強核心競爭力。低成本策略在相當長時期內(nèi)仍將是國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的主要競爭策略之一。它要求，一方面要減員增效，將長期依附于鋼鐵生產(chǎn)主體的輔助單位、后勤部門逐步從主體中分離出去，突出和確保主業(yè)，剝離副業(yè)，同時壓縮管理層次，解決技術(shù)開發(fā)和市場營銷“兩頭弱”問題，提高企業(yè)對市場的應(yīng)變能力。另一方面，實行成本倒算否決機制。它通過“市場、倒推、否決、全員”公式，以產(chǎn)品的市場價倒推目標成本，層層分解指標，實行成本否決，全員參與成本管理，參與市場競爭。
健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。技術(shù)開發(fā)型競爭戰(zhàn)略主要依靠的是規(guī)模經(jīng)濟原則，力求以最小的成本，取得最大的產(chǎn)量，通過技術(shù)創(chuàng)新來大幅度提高生產(chǎn)率。國外成功企業(yè)的一個共同特點就是他們都擁有雄厚的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)和高層次的技術(shù)人才，具有超前的研發(fā)機構(gòu)。國內(nèi)鋼企要加大科技開發(fā)投入，建立高標準的技術(shù)中心，加強“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合，形成尊重科學(xué)、尊重人才的良好氛圍，充分調(diào)動科研人員的積極性和創(chuàng)造性。
從產(chǎn)品價格的角度談鋼廠競爭策略
市場經(jīng)濟的奧秘就在于“競爭”二字，而價格競爭永遠是市場競爭的最重要、最基本的手段之一�，F(xiàn)代企業(yè)市場競爭可以劃分為價格競爭和非價格競爭兩大類。
價格競爭策略。是指在市場競爭環(huán)境下，企業(yè)通過制定低于同類產(chǎn)品的價格或相對地抬高或降低價格，以維持和擴大市場份額，戰(zhàn)勝競爭對手，增加銷量和取得盈利的定價策略。從長遠來看，這種策略弊大于利。成功的穩(wěn)定價格策略可以帶來更準確的需求預(yù)測、更少的商品脫銷、更好的顧客服務(wù)，同時也有時間計劃適當?shù)慕?jīng)營種類，因此可以提高顧客的忠誠度。
非價格競爭策略。它強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的提高與改進、產(chǎn)品規(guī)格的適用，它重視科技進步與服務(wù)，提倡優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者收入的增加，價格已不再是購買與否的唯一重要因素。非價格競爭策略包括許許多多的內(nèi)容，諸如：1.樹立新的廠商合作觀念；2.吸引和培養(yǎng)人才策略；3.開發(fā)自有品牌策略；4.實行會員制策略；5.產(chǎn)品獨特性競爭策略或稱差異化競爭策略；6.開拓農(nóng)村市場策略……
企業(yè)在確定競爭時，由于資源有限，只能根據(jù)現(xiàn)有情況，突出重點，選擇最有利的競爭策略。產(chǎn)品獨特性競爭策略是以獨特性產(chǎn)品去占領(lǐng)市場。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，正確的產(chǎn)品定位尤為重要。
從原料資源的角度談鋼鐵企業(yè)競爭策略
以原料為核心的競爭策略。鐵礦石是鋼鐵工業(yè)最基本、也是需求量最大的原料，其供求狀況將十分明顯地影響著世界鋼鐵工業(yè)的發(fā)展。隨著鋼鐵工業(yè)的持續(xù)發(fā)展，鐵礦石的需求量越來越大。與鋼鐵生產(chǎn)需求相比，中國鐵礦石供應(yīng)受到資源限制，產(chǎn)量很難大幅增長，必須依靠進口鐵礦石來支撐鋼鐵產(chǎn)量的增長。迄今，鐵礦石成本已經(jīng)達到3年前的兩倍以上。2007年鐵礦石年度合同價格再次上漲9.5%，鋼鐵企業(yè)將更優(yōu)先考慮原料的可用性。巴西、俄羅斯和印度企業(yè)的并購之舉不僅使他們生產(chǎn)的半成品鋼材有了新的出路，而且拓寬了他們的市場范圍，提高了他們的贏利水平和競爭能力。據(jù)觀察，世界粗鋼生產(chǎn)基地正在漸漸遠離主要用鋼地區(qū)而進入那些擁有大量鋼鐵生產(chǎn)原料的國家。在目前的市場條件下，對原料成本的考慮已經(jīng)放到了企業(yè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略高度，鋼廠對原料資源的選擇已成為影響全球鋼鐵企業(yè)并購重組的首要因素之一，生產(chǎn)原料成本的增加正在驅(qū)使鋼鐵企業(yè)并購重組。
未來幾年國際鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的變化趨勢。據(jù)預(yù)測，未來幾年國際鋼鐵生產(chǎn)發(fā)展將發(fā)生一些重要變化。其中包括：1.大部分鋼鐵將在礦石和能源價格較低廉的地區(qū)進行生產(chǎn)，如巴西、俄羅斯、中國、印度、伊朗等國家。
歐美及日本等地的粗鋼產(chǎn)量將減少15%-20%，取而代之的是進口半成品鋼材；俄羅斯、巴西、中國、印度以及中東地區(qū)的鋼產(chǎn)量將會上升。2.部分鋼產(chǎn)量將轉(zhuǎn)移到鋼需求上升的國家。3.俄羅斯、巴西、印度等國家的鋼廠將繼續(xù)收購歐美地區(qū)部分或全部生產(chǎn)設(shè)備來擴大它們在西方發(fā)達國家的市場，充分發(fā)揮它們在半成品和原材料方面的優(yōu)勢。
從技術(shù)創(chuàng)新的角度談鋼廠競爭策略
提高產(chǎn)品競爭力，加快技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)統(tǒng)計，全球?qū)Ω呒変摬牡男枨罅棵磕昙s為2.3億噸，而亞洲占其一半。其中，汽車用鋼板是高級鋼材的主要產(chǎn)品，需求量很高，而日本的產(chǎn)品約占全球市場的40%、亞洲市場的80%。面對亞洲各國鋼鐵業(yè)的追趕及全球鋼鐵業(yè)的集中合并，日本企業(yè)將選擇以尖端技術(shù)和高級鋼材等高端產(chǎn)品予以抗衡，確保其競爭優(yōu)勢。同樣，韓國浦項在產(chǎn)品質(zhì)量上有自己的優(yōu)勢，其某些產(chǎn)品通過進一步的不斷努力完全有希望稱雄于全球鋼鐵界。
與國外企業(yè)相比，我國鋼鐵企業(yè)尤其是地方鋼鐵企業(yè)技術(shù)裝備普遍落后，不僅制約生產(chǎn)能力的發(fā)揮，而且制約產(chǎn)品質(zhì)量和品種開發(fā)，影響到企業(yè)競爭力。要提高產(chǎn)品競爭力，必須加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。第一，堅持用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品換代。以調(diào)整結(jié)構(gòu)為主線，集中資金和力量建設(shè)一批具有世界先進水平的優(yōu)質(zhì)板帶生產(chǎn)線；堅決淘汰污染嚴重、質(zhì)量差、成本高的"五小"設(shè)備。同時，要以"節(jié)能降耗、提高效益"為目標，對現(xiàn)有裝備不停地進行技術(shù)改造，充分挖掘其潛力。第二，大力發(fā)展"三高一低"產(chǎn)品，即高技術(shù)含量、高附加值、高經(jīng)濟效益、低能耗產(chǎn)品。要根據(jù)市場需求開發(fā)產(chǎn)品，以品種優(yōu)勢搶占市場制高點。
努力調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)。我國鋼鐵企業(yè)出口產(chǎn)品技術(shù)含量高的品種少，多為低檔長線產(chǎn)品。正因為如此，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)在很大程度上必須依靠低廉的價格來換取出口機會，這種做法很容易成為反傾銷的目標。所以，企業(yè)要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。同時，要積極開拓新的海外市場，充分利用WTO成員國的互惠貿(mào)易機制，實現(xiàn)市場多元化，最大限度減少因反傾銷造成的國際出口市場萎縮。
從資本運作的角度談鋼鐵企業(yè)競爭策略
企業(yè)大型化可具有規(guī)模經(jīng)濟、有利于談判及各部門業(yè)務(wù)互補等優(yōu)勢。或者說，整合重組后的集團要比單獨存在的兩個公司的價值高。
圍繞增強整體優(yōu)勢，推進企業(yè)重組和戰(zhàn)略聯(lián)合。當今世界，鋼鐵工業(yè)并購風(fēng)潮正席卷全球，威力之大，勢不可擋。年初米塔爾鋼鐵宣布并購年產(chǎn)量近5000萬噸的老牌鋼鐵大王安賽樂的消息一出，舉世震驚。"米-安"并購之戰(zhàn)整個過程從意向公開到最終完成僅耗時6個多月。有鑒于此，世界各地鋼鐵企業(yè)除安-米集團之外，幾乎都已經(jīng)繃緊神經(jīng)，"人人自危"。
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是一種全新的合作方式，包括建立技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低風(fēng)險和成本；建立采購戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)合進行原料采購；集團資本相互滲透等。如新日鐵與浦項的合作項目有：在澳大利亞和世界其它地區(qū)共同開發(fā)礦山；合作開展原材料運輸業(yè)務(wù)；在兩家公司高爐和其它有關(guān)生產(chǎn)設(shè)備停產(chǎn)檢修期間互相供應(yīng)板坯，以提高生產(chǎn)作業(yè)率和降低生產(chǎn)成本；相互增持對方股份等。在我國，按照行業(yè)發(fā)展規(guī)劃加快區(qū)域性鋼鐵集團組建步伐是把鋼鐵工業(yè)做大做強的必然選擇。應(yīng)按照國有經(jīng)濟布局戰(zhàn)略調(diào)整和國有企業(yè)戰(zhàn)略性改組的總體要求，整合鋼鐵行業(yè)的優(yōu)勢資源，將全國的鋼鐵企業(yè)按市場原則和區(qū)域原則重組、合并，形成幾個在國際上有影響力的特大型鋼鐵企業(yè)集團，靠規(guī)模優(yōu)勢、品種優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和裝備優(yōu)勢在全球化競爭中爭取一席之地。
需要說明的是，企業(yè)的大小是由市場機制決定的。擴充企業(yè)最主要的理由是業(yè)務(wù)的發(fā)展。用兼并手段擴充大部分是兩廂情愿的，敵對性的兼并時時會招致對抗。
從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度談鋼鐵企業(yè)競爭策略
發(fā)展鋼鐵物流業(yè)。美國著名咨詢公司埃森哲的研究認為，實施供應(yīng)鏈管理，可使運輸成本下降5%-15%，整個供應(yīng)鏈的運作費用下降10%-30%，現(xiàn)金循環(huán)周期縮短20%左右�，F(xiàn)代物流基地是集交易、倉儲、裝卸、加工、配送、信息、廣告、融資、結(jié)算、商住等多功能于一體的綜合性鋼材交易中心，可以使鋼材貿(mào)易鏈得到進一步延伸。
因勢利導(dǎo)，揚長避短。廣鋼股份充分發(fā)揮地處廣州的地緣、人才、市場、交通、行業(yè)和資源方面的優(yōu)勢，大力發(fā)展物流業(yè)，并將逐漸退出鋼鐵冶煉業(yè)務(wù)，力爭建成華南地區(qū)最大的冶金產(chǎn)品物流中心和氣體生產(chǎn)中心。
降低鋼鐵物流成本的方法。1、建立穩(wěn)定的原燃料供應(yīng)系統(tǒng)：(1)與境內(nèi)外原燃料供應(yīng)商進行合作或合資，建立長期、牢固的原燃料生產(chǎn)供應(yīng)基地。(2)與國內(nèi)其它鋼鐵企業(yè)聯(lián)合在國外投資礦山。2、改善物流運輸管理。3、合理安排倉儲。4、加強原料管理，減少不必要損失。5、開發(fā)物流信息決策網(wǎng)，使企業(yè)信息流暢通無阻。
隨著鋼鐵市場競爭的日益激烈，企業(yè)間的競爭逐漸由短期競爭演變?yōu)殚L線競爭，其焦點也逐漸深入到管理效率、資源利用率、組織應(yīng)變能力、企業(yè)戰(zhàn)略制定及實施效率等企業(yè)綜合能力上來。因此，現(xiàn)代鋼鐵企業(yè)應(yīng)從全局和戰(zhàn)略的角度，系統(tǒng)地制定出市場競爭的策略。本文擬從鋼廠經(jīng)營理念、內(nèi)部管理、原料資源、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品價格、資本運作及產(chǎn)業(yè)鏈等幾個角度對此問題進行粗淺分析，拋磚引玉，以期國內(nèi)鋼企決策者在企業(yè)運營過程中不斷創(chuàng)新，正確制定競爭策略，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的效益。
內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國鋼鐵市場深度調(diào)查及未來前景預(yù)測報告》
從經(jīng)營理念的角度談鋼廠競爭策略
企業(yè)競爭靠產(chǎn)品，良好的產(chǎn)品靠技術(shù)，先進的技術(shù)靠制度，而制度的創(chuàng)新靠理念。
以市場為導(dǎo)向，更新經(jīng)營理念。鋼鐵產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面不可能長期存續(xù)，它只能是階段性地波動�？蛻粢殉蔀楫斀衿髽I(yè)最重要的資源之一，客戶的選擇決定著一個企業(yè)的命運。企業(yè)必須從以“產(chǎn)品”為導(dǎo)向的管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐?ldquo;客戶”為導(dǎo)向的管理。鋼鐵企業(yè)要有危機感，將“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的理念深入到企業(yè)的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
強化“以客戶為中心”理念。缺乏完善的服務(wù)體系是目前國內(nèi)大多數(shù)鋼鐵企業(yè)的現(xiàn)狀。鋼鐵市場長期以來一直受到國家政策的保護，計劃經(jīng)濟的色彩比較濃重，開放程度低，這些因素使得鋼鐵行業(yè)長期以來沒有把客戶導(dǎo)向的經(jīng)營策略作為一項重要的發(fā)展戰(zhàn)略來抓，競爭手段始終圍繞在質(zhì)量和價格上。隨著國外鋼鐵巨頭的不斷進入，競爭將隨之加劇，那么建立穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系將成為國內(nèi)鋼鐵企業(yè)獲取市場、贏得競爭的必然手段之一。
合作與競爭的并存。從競爭的角度看，一個企業(yè)的關(guān)系戶除了供應(yīng)者和顧客外，即使競爭對手也可有部分合作。因此也可說不排除既競爭又合作。“策略聯(lián)盟”講求互利，只要不違背公平競爭法律都可考慮，因此它可以包括不同行業(yè)和競爭者，如互相交換研發(fā)成果，共享銷售渠道等。盡管商場如戰(zhàn)場，競爭慘烈，但是與戰(zhàn)場不同的是商場不一定你死我活，它可以使競爭雙方并存，甚至共贏。也就是說，可以既是競爭關(guān)系，又是合作關(guān)系。
大力推進企業(yè)信息化。信息化是指企業(yè)在科研、生產(chǎn)、營銷和辦公等方面廣泛利用計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)筑企業(yè)的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，全方位改造企業(yè)，以降低成本和費用，增加產(chǎn)量與銷售，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。在知識經(jīng)濟時代，信息或知識成為企業(yè)最重要的要素，因此企業(yè)能否通過信息化有效利用、開發(fā)企業(yè)的信息資源已成為企業(yè)能否在競爭中獲勝的關(guān)鍵驅(qū)動因素之一。對于國內(nèi)鋼鐵企業(yè)而言，推進企業(yè)信息化的主要任務(wù)，一是加強企業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，二是加強企業(yè)信息資源的開發(fā)利用，將企業(yè)生產(chǎn)流程、人力資源、財務(wù)、物流等信息資源進行整合，加快信息技術(shù)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透以及與其他專業(yè)技術(shù)之間的融合，推進柔性制造系統(tǒng)的應(yīng)用，使傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。
從鋼廠內(nèi)部管理談競爭策略
企業(yè)內(nèi)部管理競爭戰(zhàn)略的實現(xiàn)大致涉及企業(yè)文化、生產(chǎn)技術(shù)、財務(wù)實力及人力資源管理制度等四個方面。企業(yè)的內(nèi)部管理，如組織、財務(wù)、生產(chǎn)、行銷、人事等，是創(chuàng)造財富的基本任務(wù)。內(nèi)部管理不善，會導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)每況愈下，從而失去競爭力，被市場淘汰。
減員增效，降低成本，增強核心競爭力。低成本策略在相當長時期內(nèi)仍將是國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的主要競爭策略之一。它要求，一方面要減員增效，將長期依附于鋼鐵生產(chǎn)主體的輔助單位、后勤部門逐步從主體中分離出去，突出和確保主業(yè)，剝離副業(yè)，同時壓縮管理層次，解決技術(shù)開發(fā)和市場營銷“兩頭弱”問題，提高企業(yè)對市場的應(yīng)變能力。另一方面，實行成本倒算否決機制。它通過“市場、倒推、否決、全員”公式，以產(chǎn)品的市場價倒推目標成本，層層分解指標，實行成本否決，全員參與成本管理，參與市場競爭。
健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。技術(shù)開發(fā)型競爭戰(zhàn)略主要依靠的是規(guī)模經(jīng)濟原則，力求以最小的成本，取得最大的產(chǎn)量，通過技術(shù)創(chuàng)新來大幅度提高生產(chǎn)率。國外成功企業(yè)的一個共同特點就是他們都擁有雄厚的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)和高層次的技術(shù)人才，具有超前的研發(fā)機構(gòu)。國內(nèi)鋼企要加大科技開發(fā)投入，建立高標準的技術(shù)中心，加強“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合，形成尊重科學(xué)、尊重人才的良好氛圍，充分調(diào)動科研人員的積極性和創(chuàng)造性。
從產(chǎn)品價格的角度談鋼廠競爭策略
市場經(jīng)濟的奧秘就在于“競爭”二字，而價格競爭永遠是市場競爭的最重要、最基本的手段之一�，F(xiàn)代企業(yè)市場競爭可以劃分為價格競爭和非價格競爭兩大類。
價格競爭策略。是指在市場競爭環(huán)境下，企業(yè)通過制定低于同類產(chǎn)品的價格或相對地抬高或降低價格，以維持和擴大市場份額，戰(zhàn)勝競爭對手，增加銷量和取得盈利的定價策略。從長遠來看，這種策略弊大于利。成功的穩(wěn)定價格策略可以帶來更準確的需求預(yù)測、更少的商品脫銷、更好的顧客服務(wù)，同時也有時間計劃適當?shù)慕?jīng)營種類，因此可以提高顧客的忠誠度。
非價格競爭策略。它強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的提高與改進、產(chǎn)品規(guī)格的適用，它重視科技進步與服務(wù)，提倡優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者收入的增加，價格已不再是購買與否的唯一重要因素。非價格競爭策略包括許許多多的內(nèi)容，諸如：1.樹立新的廠商合作觀念；2.吸引和培養(yǎng)人才策略；3.開發(fā)自有品牌策略；4.實行會員制策略；5.產(chǎn)品獨特性競爭策略或稱差異化競爭策略；6.開拓農(nóng)村市場策略……
企業(yè)在確定競爭時，由于資源有限，只能根據(jù)現(xiàn)有情況，突出重點，選擇最有利的競爭策略。產(chǎn)品獨特性競爭策略是以獨特性產(chǎn)品去占領(lǐng)市場。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，正確的產(chǎn)品定位尤為重要。
從原料資源的角度談鋼鐵企業(yè)競爭策略
以原料為核心的競爭策略。鐵礦石是鋼鐵工業(yè)最基本、也是需求量最大的原料，其供求狀況將十分明顯地影響著世界鋼鐵工業(yè)的發(fā)展。隨著鋼鐵工業(yè)的持續(xù)發(fā)展，鐵礦石的需求量越來越大。與鋼鐵生產(chǎn)需求相比，中國鐵礦石供應(yīng)受到資源限制，產(chǎn)量很難大幅增長，必須依靠進口鐵礦石來支撐鋼鐵產(chǎn)量的增長。迄今，鐵礦石成本已經(jīng)達到3年前的兩倍以上。2007年鐵礦石年度合同價格再次上漲9.5%，鋼鐵企業(yè)將更優(yōu)先考慮原料的可用性。巴西、俄羅斯和印度企業(yè)的并購之舉不僅使他們生產(chǎn)的半成品鋼材有了新的出路，而且拓寬了他們的市場范圍，提高了他們的贏利水平和競爭能力。據(jù)觀察，世界粗鋼生產(chǎn)基地正在漸漸遠離主要用鋼地區(qū)而進入那些擁有大量鋼鐵生產(chǎn)原料的國家。在目前的市場條件下，對原料成本的考慮已經(jīng)放到了企業(yè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略高度，鋼廠對原料資源的選擇已成為影響全球鋼鐵企業(yè)并購重組的首要因素之一，生產(chǎn)原料成本的增加正在驅(qū)使鋼鐵企業(yè)并購重組。
未來幾年國際鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的變化趨勢。據(jù)預(yù)測，未來幾年國際鋼鐵生產(chǎn)發(fā)展將發(fā)生一些重要變化。其中包括：1.大部分鋼鐵將在礦石和能源價格較低廉的地區(qū)進行生產(chǎn)，如巴西、俄羅斯、中國、印度、伊朗等國家。
歐美及日本等地的粗鋼產(chǎn)量將減少15%-20%，取而代之的是進口半成品鋼材；俄羅斯、巴西、中國、印度以及中東地區(qū)的鋼產(chǎn)量將會上升。2.部分鋼產(chǎn)量將轉(zhuǎn)移到鋼需求上升的國家。3.俄羅斯、巴西、印度等國家的鋼廠將繼續(xù)收購歐美地區(qū)部分或全部生產(chǎn)設(shè)備來擴大它們在西方發(fā)達國家的市場，充分發(fā)揮它們在半成品和原材料方面的優(yōu)勢。
從技術(shù)創(chuàng)新的角度談鋼廠競爭策略
提高產(chǎn)品競爭力，加快技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)統(tǒng)計，全球?qū)Ω呒変摬牡男枨罅棵磕昙s為2.3億噸，而亞洲占其一半。其中，汽車用鋼板是高級鋼材的主要產(chǎn)品，需求量很高，而日本的產(chǎn)品約占全球市場的40%、亞洲市場的80%。面對亞洲各國鋼鐵業(yè)的追趕及全球鋼鐵業(yè)的集中合并，日本企業(yè)將選擇以尖端技術(shù)和高級鋼材等高端產(chǎn)品予以抗衡，確保其競爭優(yōu)勢。同樣，韓國浦項在產(chǎn)品質(zhì)量上有自己的優(yōu)勢，其某些產(chǎn)品通過進一步的不斷努力完全有希望稱雄于全球鋼鐵界。
與國外企業(yè)相比，我國鋼鐵企業(yè)尤其是地方鋼鐵企業(yè)技術(shù)裝備普遍落后，不僅制約生產(chǎn)能力的發(fā)揮，而且制約產(chǎn)品質(zhì)量和品種開發(fā)，影響到企業(yè)競爭力。要提高產(chǎn)品競爭力，必須加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。第一，堅持用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品換代。以調(diào)整結(jié)構(gòu)為主線，集中資金和力量建設(shè)一批具有世界先進水平的優(yōu)質(zhì)板帶生產(chǎn)線；堅決淘汰污染嚴重、質(zhì)量差、成本高的"五小"設(shè)備。同時，要以"節(jié)能降耗、提高效益"為目標，對現(xiàn)有裝備不停地進行技術(shù)改造，充分挖掘其潛力。第二，大力發(fā)展"三高一低"產(chǎn)品，即高技術(shù)含量、高附加值、高經(jīng)濟效益、低能耗產(chǎn)品。要根據(jù)市場需求開發(fā)產(chǎn)品，以品種優(yōu)勢搶占市場制高點。
努力調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)。我國鋼鐵企業(yè)出口產(chǎn)品技術(shù)含量高的品種少，多為低檔長線產(chǎn)品。正因為如此，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)在很大程度上必須依靠低廉的價格來換取出口機會，這種做法很容易成為反傾銷的目標。所以，企業(yè)要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。同時，要積極開拓新的海外市場，充分利用WTO成員國的互惠貿(mào)易機制，實現(xiàn)市場多元化，最大限度減少因反傾銷造成的國際出口市場萎縮。
從資本運作的角度談鋼鐵企業(yè)競爭策略
企業(yè)大型化可具有規(guī)模經(jīng)濟、有利于談判及各部門業(yè)務(wù)互補等優(yōu)勢。或者說，整合重組后的集團要比單獨存在的兩個公司的價值高。
圍繞增強整體優(yōu)勢，推進企業(yè)重組和戰(zhàn)略聯(lián)合。當今世界，鋼鐵工業(yè)并購風(fēng)潮正席卷全球，威力之大，勢不可擋。年初米塔爾鋼鐵宣布并購年產(chǎn)量近5000萬噸的老牌鋼鐵大王安賽樂的消息一出，舉世震驚。"米-安"并購之戰(zhàn)整個過程從意向公開到最終完成僅耗時6個多月。有鑒于此，世界各地鋼鐵企業(yè)除安-米集團之外，幾乎都已經(jīng)繃緊神經(jīng)，"人人自危"。
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是一種全新的合作方式，包括建立技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低風(fēng)險和成本；建立采購戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)合進行原料采購；集團資本相互滲透等。如新日鐵與浦項的合作項目有：在澳大利亞和世界其它地區(qū)共同開發(fā)礦山；合作開展原材料運輸業(yè)務(wù)；在兩家公司高爐和其它有關(guān)生產(chǎn)設(shè)備停產(chǎn)檢修期間互相供應(yīng)板坯，以提高生產(chǎn)作業(yè)率和降低生產(chǎn)成本；相互增持對方股份等。在我國，按照行業(yè)發(fā)展規(guī)劃加快區(qū)域性鋼鐵集團組建步伐是把鋼鐵工業(yè)做大做強的必然選擇。應(yīng)按照國有經(jīng)濟布局戰(zhàn)略調(diào)整和國有企業(yè)戰(zhàn)略性改組的總體要求，整合鋼鐵行業(yè)的優(yōu)勢資源，將全國的鋼鐵企業(yè)按市場原則和區(qū)域原則重組、合并，形成幾個在國際上有影響力的特大型鋼鐵企業(yè)集團，靠規(guī)模優(yōu)勢、品種優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和裝備優(yōu)勢在全球化競爭中爭取一席之地。
需要說明的是，企業(yè)的大小是由市場機制決定的。擴充企業(yè)最主要的理由是業(yè)務(wù)的發(fā)展。用兼并手段擴充大部分是兩廂情愿的，敵對性的兼并時時會招致對抗。
從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度談鋼鐵企業(yè)競爭策略
發(fā)展鋼鐵物流業(yè)。美國著名咨詢公司埃森哲的研究認為，實施供應(yīng)鏈管理，可使運輸成本下降5%-15%，整個供應(yīng)鏈的運作費用下降10%-30%，現(xiàn)金循環(huán)周期縮短20%左右�，F(xiàn)代物流基地是集交易、倉儲、裝卸、加工、配送、信息、廣告、融資、結(jié)算、商住等多功能于一體的綜合性鋼材交易中心，可以使鋼材貿(mào)易鏈得到進一步延伸。
因勢利導(dǎo)，揚長避短。廣鋼股份充分發(fā)揮地處廣州的地緣、人才、市場、交通、行業(yè)和資源方面的優(yōu)勢，大力發(fā)展物流業(yè)，并將逐漸退出鋼鐵冶煉業(yè)務(wù)，力爭建成華南地區(qū)最大的冶金產(chǎn)品物流中心和氣體生產(chǎn)中心。
降低鋼鐵物流成本的方法。1、建立穩(wěn)定的原燃料供應(yīng)系統(tǒng)：(1)與境內(nèi)外原燃料供應(yīng)商進行合作或合資，建立長期、牢固的原燃料生產(chǎn)供應(yīng)基地。(2)與國內(nèi)其它鋼鐵企業(yè)聯(lián)合在國外投資礦山。2、改善物流運輸管理。3、合理安排倉儲。4、加強原料管理，減少不必要損失。5、開發(fā)物流信息決策網(wǎng)，使企業(yè)信息流暢通無阻。
行業(yè)分類
最新行業(yè)報告
- 2017-2022年中國醫(yī)用腹膜透析機行業(yè)市場監(jiān)測與投資趨勢研究報告
- 2017-2022年中國股票配資行業(yè)市場監(jiān)測與投資前景預(yù)測報告
- 2017-2022年中國心電監(jiān)護系統(tǒng)行業(yè)市場監(jiān)測與投資戰(zhàn)略咨詢報告
- 2017-2022年中國旋臂起重機行業(yè)市場監(jiān)測與投資決策咨詢報告
- 2017-2022年中國助力機械手行業(yè)市場監(jiān)測與投資方向研究報告
- 2017-2022年中國搬運型機器人行業(yè)市場分析與發(fā)展策略咨詢報告
- 2017-2022年中國碼垛機器人行業(yè)市場監(jiān)測與投資前景研究報告
- 2017-2022年中國酪蛋白行業(yè)市場分析與發(fā)展策略研究報告
- 2017-2022年中國單甘酯行業(yè)市場分析與發(fā)展機遇預(yù)測報告
- 2017-2022年中國氨基磺酸行業(yè)市場分析與發(fā)展機遇研究報告
統(tǒng)計數(shù)據(jù)
- 2016年10月中國煤氣生產(chǎn)量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國風(fēng)力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國核能發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國水力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國火力發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國發(fā)電量產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國復(fù)印和膠版印制設(shè)備產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國電工儀器儀表產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國彩色電視機產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表
- 2016年10月中國集成電路產(chǎn)量分省市統(tǒng)計表